提更坏的要求

如果想让说服对象接受一个不愉快的现实，说服者最好不要一味站在对方立场上对其表示同情，那样做是授人以柄，为对方提供接受的借口。遇到这种情况，说服者可先提一个虚拟的更坏的选择，待对方内心非常紧张时再提出稍好一点的真实的选择。好坏不同的两个选择中，说服对象较易接受稍好一点的目标。

某单位人事干部受命宣布一位外长降为副处长的决定，并负责做说服工作。这位人事干部找到被降职干部说：“最近单位进行人事调整，领导决定让你到某部门去当科长。”降职干部闻后脸色陡变。“考虑到你为本单位工作多年，我极力推荐你到某部门去当副处长，最后领导同意了我的意见，派你到某部门当副处长。”降职干部听完人事干部的话后，稍微松了一口气，暗自庆幸自己未被降为科长。降职干部较顺利的接受了单位的降职任命。