说辩中的哀兵战术
说辩中的“哀兵战术”是一种诉诸怜悯的攻心战术。这是因为“恻隐之心，人皆有之”，一般人都会用这种怜悯之心来将心比心，同时，也能使对方产生优越感，在不知不觉中接受你的请求。利用人们的这种心理特点，我们可以把“哀兵战术”作为日常生活中的说辩技巧来应用。
例如，美国有位名叫达洛的律师，很擅长运用这种“哀兵战术”。
一次，美国木工联合会的会员吉德被控犯了罪，达洛应邀为其辩护。在法庭上，他说：
“我在这里并不想仅仅因为吉德个人请求你们，我是为那许许多多知名的和不知名的，死去了的和活着的。曾在地球上创造了大量财富的而遭富人们蹂躏和掠夺的穷人们，请求你们。我为这些请求你们，他们日出而作，日入而息，世世代代贡献出了他们的力量和劳动及至生命，使他人富有、生活愉快，我要为现代财富的创造者——劳动妇女请求你们，要为活着的和尚未出世的孩子请求你们。”
在这里，吉德到底有没有犯罪，犯了什么罪，是否应该开释，达洛只字不提，但他那略带哀婉的慷慨陈词，足以使法官和一般陪审员，把证据和法律问题抛置脑后，转而考虑对其量刑时予以从轻。
我们再看现实生活中的一则小故事：
一天晚上，沈阳私营企业协会会长刘希贵刚回家，就被两名歹徒用匕首威逼，叫他交出钱来。刘希贵不慌不忙，让他们坐下，要与他们说说自己的事。两人犹豫了一下，拿着匕首在他身旁坐下。于是刘希贵给他们讲起了自己的发家史：当年的穷苦、靠卖血筹款、劳动致富过程中遇到的种种困难、发家后的勤俭度日……
然后刘希贵拿出自己身上的210元钱，并让妻子去凑足1000元，交给了他俩，并说：“这钱你们拿着，回去干点正事。”
两个人一下子全哭了，说：“大哥，你够意思，没想到你是靠卖血起家挣来的钱，我们死也不要！”
刘希贵点点头，开着车一直将他们送到沈阳市区，他们下了车，刘希贵仍将1000元钱塞到他们手里，说：“这钱你们一定拿着，还是那句话：别再干这种事了。”两个小伙子一下子跪在了地上，泪流满面，站起来，胸前一抱拳，说：“大哥，你救了我们一次，我们永远也忘不了。”转身走了。
刘希贵能说服两个持械抢劫的歹徒，就是运用了“哀兵战术”。他卖血集资，艰辛致富的经历，唤醒了两名歹徒，也可以说是两个失足青年的同情心，使他俩的内心产生了强烈的震动，终于在正义的感召下，他俩由逼钱到拒钱，再到悔过自新。由此可见“哀兵战术”在攻心说服方面的力量。
在社会交往中，这种“哀兵战术”经常被人们运用，而且往往会收到奇效。例如，洽谈生意时，如果想尽千方百计仍无法说服对方，有些人会说：“请你站在我的立场上想想看吧！”这句话隐藏着“如果你站在我的立场想的话，应该不会说出那么不合理的条件。”还有人会说：“你应该稍微替我想想。”很含蓄地非难对方，当对方听到这些哀怨的话语，自然而然对零零碎碎的条件不关心，不知不觉中，会顺从其意见。再如，这种“哀兵战术”也是西方竞选中政客们惯用的招数，快要落选的竞选者常常发动太太和孩子们向投票人发起攻势，一家子站在街头诚意地说：“恳请惠赐一票”。这种做法，往往也能使得票数改观。
我国古代兵法有“哀兵战术”的说法。说辩中的“哀兵战术”就是借鉴这一古代的军事谋略，示之以“哀兵”之形，唤起对方的恻隐之心，使之不知不觉而被说服。这种战术以“柔”取胜，而不锋芒毕露，更容易被对方接受。
当然，我们应该经常站在比对方更优越的位置上，才是说辩艺术的大原则。以哀兵战术来诱导对方，只能偶尔应用。因为，同样的行为反复实行，慢慢地就会成为那个人的心理特性，而常常卑屈自己，那是绝不会受到别人尊崇与信赖的。