声东击西“叩正门”

当你希望对别人提出一定的要求，又要免遭拒绝时，机巧的交际和言谈技巧往往会助你成功。社会心理学家认为，由于愧疚没能给别人帮大忙或满足较大要求，为了缓解这种内心的焦虑，他们会同意较小的要求，或提供一些小的帮助，借以释除内心的不安，恢复平衡。“叩正门”技术就是首先向对方提出一个较大要求，接着提出一个相对小的要求。这与直接对人提出较小要求相比较，人们同意前者的可能性更大。

可能你会认为这与“登门槛”技术有相悖之处，其实，这两种技术在适用范围上有很大差异。“登门槛”技术较多地应用于两种不相关联的请求上，而“叩正门”技术则对两种相互联系的请求有较大的利用价值。鲁迅先生曾记叙过这样一个事：看见一间房子采光效果不太好，便要求主人拆去房顶，在主人显得很不情愿时，立马改变主意，请求主人在屋顶上开个小小的天窗，主人欣然应允。这便是一次漂亮的“叩正门”。