假设一种负面可能

3 假设一种负面可能

人们很善于运用假设一种负面的可能来控制他人。看看下面的话是不是你曾说过的:

你对孩子说:“你不完成今天的作业,周末就不带你去公园玩了。”

你对爱人说:“你记不住我的生日,就证明你不爱我。”

老板对你说:“如果完成不了这个月的业绩,我们将会失去市场的优势。”

……

这其中都是为对方假设了一种负面可能的存在,试图影响控制他人的行为。人们总是习惯用这样的言辞,就足以说明这种言辞的效果是显而易见的,是很直接的。

不但如此,很多时候你也是在为自己假设了一些负面可能的情况下,调整和改变着自己的行为。就比如你在一家餐厅吃饭,你很饿,菜一上来你就像饿虎扑食一样吃了起来。这时,你想到别人会不会觉得自己很不雅。你这样一想,就会开始收敛自己张牙舞爪的样子,变得斯文起来,动作也没有那么豪放了,声音也没有那么响了,嘴也张得没那么大了。是什么作用在瞬间影响了你呢?就是假设。你假设了一种力量在看着你,大脑向你发出指令,一定是它监控到了一种可能性,或者说预测到一种可能性。

人们为什么会产生压力?为什么会焦虑?这其中最重要的就是大脑监控到了一种负面的可能。你在工作中压力大,是因为你关注到的某些线索,让你感觉自己恐怕无法完成公司制定的业绩;你考前焦虑是恐惧自己会考砸,或者感觉自己没有复习好,等等。这一切都是你预设了一种负面的可能才唤起了负面情绪,无论是压力还是焦虑都是想要对抗这种未来的负面可能性。

这里我们要思考的是,什么样的负面假设更有效。首先设定你要改变人们什么行为?然后把行为与他人在意的事和人联系起来。就比如果你不完成作业,周末就不带你去动物园玩了。不去动物园玩,这对孩子来说是非常重要的事情。

为了假设的可能性的效果更明显,你还可以将其与人格特质联系起来。也就是如果出现这样的可能,就将意味着你是个怎样的人。比如如果自己减肥不成功,就意味着自己是个自控力不强的人,就意味着自己无法控制欲望。所以你需要用某某产品,来帮助自己瘦下来。

假设的最高境界,就是让他人感到这种假设无处不在,即将你的一种负面的行为与一个无处不在的事物和形象联系起来,就比如“你最好不要心存邪念,上帝一直在看着你,你的一举一动它都能感知到,你会受到上帝的惩罚的等”。人们假设和想象出来的这种负面状态,可以为人们制造一种无形的压力,促使人们做出某种行为。

大脑眶额叶区有预测未来的功能。大脑可以根据一些线索预测和假设事情未来可能的样子,人们可以根据现有的信息感知未来事情可能发展成的样子。大脑在预测未来的时候,会释放多巴胺促使人们产生行动的动力,通过行动来避免未来可能发生的负面可能,或者通过行动来与未来正面的可能进行对接。所以,假设一种负面的可能就会激起人们抗拒和逃离的意志,来避免错误、失败、挫败、失控、低效、萎缩、失去、失误、减少、流失等。