让他人产生心理优势

人们的大脑会对你提供的信息第一时间形成直觉锁。很多时候，商家不知道用户对自己的产品已经形成了怎样的直觉锁，还是一味地按照自己的思路向用户传达信息。这时你的信息基本是无效的，因为人们的大脑已经被直觉所给锁上了。这时你就需要知道如何才能解除人们已经形成的直觉锁，这样你的信息才能进入人们的大脑。有一种方法就是向对方坦露心声。

在电影《逍遥法外》中，有几处都利用了这种技巧。有一个情节是弗兰克为了得到一套飞行员的服装，到泛亚航空指定的裁缝店定制衣服。老裁缝在给他量尺寸的时候，对他说：“你这么年轻，不像是飞行员。”（毕竟那时候弗兰克才十七八岁）弗兰克说：“我是副机师。”老裁缝看到他的手在抖就问他：“你为什么这么紧张？”当然老裁缝是对的，弗兰克是很紧张，因为他是个骗子。弗兰克当然不能说自己是个骗子，更不能说自己没有抖，因为明明自己就是在浑身哆嗦。于是，他就利用了人们的认知傲慢，根据裁缝发现的事实编了一个故事，他说：“刚参加工作，第一个星期就把制服弄丢了，当然紧张。”这样的解释打消了老裁缝对他的怀疑，老裁缝反而安慰他让他放心。当大脑发现了一种状况时，很渴望得到一个合理的解释，这个时候，如果你否定了大脑发现的事实是行不通的，这会引起人们的抗拒心理。这时就需要根据人们的发现，讲个合理的故事，把大脑的发现合理化。

在将这个故事的时候，一定要找准一个原则，那就是要让老裁缝产生心理优势。能让他人产生心理优势的方法就是袒露心声，表现出你的真诚。老裁缝之所以对弗兰克放松警惕，是因为弗兰克讲了一件难以启齿的事。他向老裁缝袒露了自己的心声，这让老裁缝产生了“我猜中了，我发现了，我就知道”的心理优越感。这样的心理优势会让老裁缝麻痹自我，让自己毫不怀疑地接受对方的说辞。

在《通勤营救》这部电影中，也有一个情节用到了这个技巧。男主角迈克要在一列火车上找到一个叫普兰的人，但迈克不知道他长什么样、是男是女，当然名字也是假的，只知道普兰在哪一站下车。火车上这么多人他怎么找呢？这让他无从下手。于是他就找到了一个列车服务员，问对方：“我想找个在某某站下车的人，该怎么找？”列车员当然不会告诉他了，谁知道他要找这个人做什么，万一他是个坏人呢。在列车员用质疑的眼神打量男主角的时候，男主角灵机一动，讲了一个难以启齿的故事。他怎么讲的呢？他说：“我在网上认识了一个网友，她很调皮，要让我在火车上找她，我们又没有见过面，只知道她在哪一站下车。”这时，列车员露出尴尬的笑，他指着男主角说：“哦我知道，没想到你这么大年纪了还玩这种游戏。”于是告诉了男主角该怎么找在某一站下车的人。

向他人透漏一点难以启齿的、有点尴尬的事，人们就会产生心理优势，对你放松警惕。人们在面对他人一些奇怪的问题时，总是会认为他人不怀好意，这就是人们在第一时间对信息的反应。首先你要肯定对方的认识和感觉，然后根据这种认识讲一个难以启齿的故事，让对方产生心理优势。

一旦产生心理优势，人们的认知傲慢就会增强。在这种情况下，人们气认为局面在自己的控制之下，放松对他人的警惕，从而站在心理优势的高地对他人敞开心扉。