工具15：用“SMART法则”确定目标
管理工具 Management tool
SMART法则，是一项很著名的目标管理法则，最早由管理大师彼得·德鲁克在《管理实践》一书中提出，具体包括五项原则：具体的（Specific）、可以衡量的（Measurable）、现实可以达到的（Attainable）、有相关性的（Relevant）、有时限的（Time-bound）。
曾经有三组队员，跟着向导去10公里外的村庄露营。第一组不知道村庄的名字，也不知道路程远近，只知道跟着向导向前走。第二组知道村庄名字，也知道路程远近，只是所经过的路上没有里程指示牌，只能边走边向行人打听。第三组既知道村庄的名字，也知道路程远近，而且每经过1公里，就能看到一个指示牌。
现在请问，这三组队员，哪一组能最快到达露营目的地呢？
显然是第三组，因为他们的目标明确、具体，路程可以衡量，且相关因素都比较完备。这就是本工具对目标所能产生的作用的最好诠释。
适用场景 Applicable scene
★工作目标模糊，实现方式模糊
★任务完成的具体步骤不确定，相关因素不明确时
如何使用 How to use
Tip1：Specific——模糊的目标没有意义
如果想达到预期的工作效果，就一定要避免设定的目标太模糊，很多目标难以实现，很大程度是由于目标太过于模棱两可。所以在一开始就要把目标定得相当具体，销售额实现20%的增长就是模糊的，实现200万的增长就是具体的。
Tip2：Measurable——只有可衡量才能真正心中有数
定下了增长200万销售额的目标，只是明确了目标，想要如何实现它，还需要非常量化的步骤。就像前面分头去露营的那些人，浑浑噩噩地向前走，不如一公里一公里地计算，前者浪费了时间不说，由于缺少前期的分析预判，除了不能知道距离目标还有多远，还有很大可能多走冤枉路。
Tip3：Attainable——可实现的目标不是好高骛远
设定的目标必须是可实现的，一个企业设定了年度经营目标增长200万，是基于企业规模、市场环境、自身优势的多重考量，但一个打工人给自己设定年度收入增长200万的目标，除非中了彩票，否则哪怕是靠着996，白+黑的拼命三郎模式，也难以实现。客观实际可实现的才叫目标，否则就是好高骛远，甚至是痴人说梦。
Tip4：Relevant——紧密相关的因素不可或缺
露营的路上没有指示牌，就相当于一场探险，指示牌是关键信息，重要的相关因素。我们设定目标也是一样，适合的岗位，适合的工作内容，都是我们顺利实现目标的重要相关因素，找到它们，我们才能走得顺畅，走得长久。
Tip5：Time-bound——没有时间节点的目标是海市蜃楼
时效性是确定目标的关键一环，增长200万销售额的经营目标，是在未来一年内实现，还是在未来三年内实现，有着本质的区别。就像有些人，设定了要减肥10公斤的目标，但没有确定具体时间限制，减肥也就成为了一纸空谈。
注意要点 Points for attention
*任何目标的达成都适用于SMART法则，坚持下去，你会发现自己变成了超高效能人士。
*每一个环节都不可或缺，缺少任何一个因素，都不可能形成闭环管理。