传媒业的基本商业模式

实际上，传媒业可以采用很多商业模式，除了提供内容产品之外，也可以提供房地产、餐饮乃至其他物质产品获取收益，但要讨论传媒业的商业模式，最有意义的是讨论其基本商业模式，即基于其自身物理技术特性能提供的，人无我有、人有我优的商业模式。这种商业模式，传媒业提供最有优势，能比其他行业更有效率地做到。

从物理技术特性上看，传媒业主要能提供两种产品——内容产品与广告资源。其提供这两种产品的效率比其他行业更高。所以，其基本商业模式就围绕这两种产品展开。在实践中，传媒业围绕这两种产品的基本商业模式有三种，即只销售内容产品、只销售广告资源、既销售内容产品又销售广告资源。

需要说明的是，既销售内容产品又销售广告资源的商业模式，内部还可以分成三种。第一种是内容产品销售能对广告资源的销售起基础性影响，如报纸、期刊，其内容产品销售状况即销量以及消费者的消费能力，基础性地影响了广告资源的销售，所谓报纸、期刊发行量越大，读者的消费能力越强，其广告资源销售得越多、价格越高。这种模式也就是经常被提及的、标准的“二次销售”。第二种是既销售内容产品又销售广告资源，但以广告资源销售为基础，内容产品销售只是附带性的、可有可无的，对广告资源销售没有影响，比如有的广播电台，在销售广告资源的基础上附带性地销售一些自己有销售权的内容产品，如向其他广播电台或网站销售自己做得较好的专题节目等。第三种是内容产品销售对广告资源销售只起到一定程度的影响，比如电影。电影广告资源的销售可以在内容产品未完成之前就进行，所谓其植入式广告与正片前广告可以由广告主提前来接洽从而销售出去，此时尚无内容产品，遑论其销售，所以此时内容产品销售对广告资源销售可以说没什么影响。但要说没影响，广告主还是要评估其内容产品的未来销售到底会怎样。比如名导演的片子可能销售有保障，其广告资源销售就会更“火”，所以，内容产品销售对广告资源销售还是有影响。鉴于此，电影内容产品销售可以说对广告资源的销售有一定程度的影响，不过其很难像第一种那样有基础性影响。