广告媒体计划的程序

三、广告媒体计划的程序

在广告业实践中,广告媒体计划的程序一般分为三步:第一步,确定媒体目标;第二步,思考广告媒体策略;第三步,形成媒体计划方案,也即最后的成文过程。

(一)确定媒体目标

即根据广告主的营销目标确定在媒体使用上所要达成的目标。广告主在市场运作中会根据自己的营销目标,针对广告计划人员提出广告任务,由后者自己制定媒体目标。比如,广告主的营销目标是维持既有消费者,则广告的任务就是让既有消费者对自己的商品维持记忆,媒体目标是起到提醒作用即可,而不需要深度诉求;再比如,广告主的营销目标是扩张至多个地区市场,则广告任务起码是在多个地区市场建立产品的知名度,媒体目标是在多个地区市场实现高覆盖率,而不需要深度诉求。

(二)思考广告媒体策略

即依据媒体目标、围绕着媒体使用所做的思考,具体有这样几步。

(1)对谁传播,即设定广告的目标受众。

(2)若同时投放多个地区市场应怎样传播,这需要对各市场按投资价值排序,以合理分配预算。

(3)选用何种媒体传播,即媒体选择,其中包括选择多种媒体进行组合。

(4)传播多少量合适,即测算目标消费者平均每个人要接受几次广告才能致效。

(5)何时传播,即广告何时开始露出合适。

(6)以何种行程模式传播,即广告在时间行程上是怎样的,是无间断的连续式,还是有间断的栏栅式,还是无间断但投放量上有起伏的脉动式等。

(7)预算要多少,这要根据广告要达到的营销目标进行计算。

(三)形成媒体计划方案

即将最终结果写成文案。

以上三步就是广告业实践中,制定广告媒体计划所需的程序。其中涉及传媒经济运作的重点集中在思考广告媒体策略中的第三步——选用何种媒体传播,即媒体选择。一个媒体被选中意味着一笔广告投放,意味着获取广告收入,怎样才能增加被选中的概率从而获得更多的广告收入呢?这就要看广告媒体计划人员对媒体的选择标准,也即对媒体的评估标准。