招行低值客户跟进营销七大招

招行低值客户跟进 营销七大招

低值客户是银行最大的金矿，但是往往很多支行却舍近求远，浪费了这一最大的资源人。那么，招行某支行是怎样做低值客户跟进营销的呢？(https://www.daowen.com)

招数一：三张表推自己

加微信后发送名片照片、理财单页照片、信用卡和招行零售客户福利表。

招数二：看圈了解客户

多给客户点赞，通过客户朋友圈看他是从事什么工作的，比如，经商的就直接发送理财宝等活期产品；经常消费的，发送信用卡信息；老年人发送健康类、年底活动类的信息，并一对一发带有客户姓氏称呼的个性化微信。

招数三：产品跟进很重要

对于排斥理财的，先从活期理财和短期新客理财开始逐步让客户接受，营销客户陆续将闲置资金转入我行，资金大了再推高收益系列等优势产品。

招数四：日常维护要做好

客户生日，重大节日，重大财经事件，发带有客户姓氏称呼的个性维护，慢慢增加黏性，让客户慢慢接受我们。

招数五：锲而不舍跟得紧

隔段时间再次致电或再次发微信，说说“开门红”的优势产品，是抢购的，非常难得，错过了机会就只能再等一年。

招数六：产品比较抓卖点

慢慢了解当初是为啥把钱转走的，转到哪里去了，通过对比，和他现有的产品进行比较，其他行存款高，我们就用理财；其他行理财高，我们就用资管，一年下来比其他行高出2000多块钱，三个月的买菜钱出来了。

招数七：登堂入户讲技巧

客户不来，我们就送上门。借助中国移动进村进行套餐产品营销时机，与移动同事一起上门对客户进行营销。当面营销比电销和微信营销效果都好。要带着折页，和客户说，凭此单页到我们网点办理任何业务都给他送礼品。