国有银行老网点如何再创辉煌
某国有行月集支行数据分析：支行个人存款5.1亿元，理财0.86亿元，该行周边过去只有自己一家银行，但随着其他行的陆续开业，存款严重滞涨，这几年换了三任主任，均未见改善。
月集支行位于城乡接合部，是典型的三少网点，即周边住户少，门口流量少，存款增长少。但周边有众多汽车4S店、二手车市场，还有一个新建的建材市场。
对月集支行的辅导建议：
第一，月集支行是成立20年的老网点，近年周边其他行开业，陆续挖走了一些存款，导致存款滞涨。建议两手抓，一手抓防流失，客户取现要有挽留，尽快落实管户责任，加强客户的日常维护，先把客户微信都加上；一手抓存量盘活和归巢计划，持续做归巢电销。(https://www.daowen.com)
第二，加强外拓。月集支行门口流量少，但早晚马路边的自行车道和人行道上流动人口较多，建议每天20分钟，摆桌子，摆展板，放喇叭，用礼品吸引，做客户流量导入。
第三，资产业务拉动负债。周边有建材市场、二手车交易市场，建议大力做个贷业务，因为个贷受位置的影响少。
第四，理财占比少。月集支行5亿元的AUM，个人理财只有6000万元，理财占比10%，低于全行的平均水平，因此建议以优势产品活期理财为突破口，通过大力宣传和销售理财提高人气，增加资产规模。
第五，做服务品牌。建立自己支行的服务文化：“不负众望，如您所想——月集支行团队文化”，不断通过服务文化的打造吸引和挽留客户。
第六，员工不愿出头露面，虽然都能做好本职工作，但潜力有发挥的空间，打造一个营销、积极、向上的团队文化是业绩上涨的基础。所有事都找主任是农行多数网点存在的通病，需要逐步改善。
第七，研究周边其他银行的产品和服务特色，要主动出击，抓住对手产品收益低的最佳窗口期，加大宣传，实现同业吸金。
第八，商户多，多推广收款码、现金管理等产品。周边汽车4S店多，多办理分期业务和信用卡业务，作出支行特色业务。
第九，管户工作尽快完成。建议循序渐进地分户，由少到多，逐步通过人人管户来历练团队，增加客户的稳定性。
第十，强化绩效分配。在目前的考核办法基础上，加大业绩的分值比率，形成人人有指标，人人看指标的氛围，逐步尝试加大绩效差距，多劳多得，突出营销优先，营销者的收益占比原则上不能低于70%。