踩准营销节奏，巧妙创新吸存
存款是支撑一家银行的基石，在拉存款这件事情上，资深的老客户经理说，只有把业务做透才能真正拉到存款！下面我们就来看看客户经理怎样才能拉到存款吧。
对公存款哪里挖？
每一家企业都和人一样，有着自己独特的资金需求，作为客户经理能够采取的营销思路也就不同，要像“挖土豆”一样深入挖掘客户的不同需求，简单可以概括为“资金流动较少的企业适合做存款，资金流动性快的企业适合做贷款”。
比如，某楼盘开发商对购房者有预售策略，预售资金的监管则是相当诱人的存款；二手房款资金放在银行监管，上报审批、过户、抵押这些流程下来至少需要半个月时间，而房款资金量不会小，当与中介做通渠道后，存款自然增上去了；医院对药企等下游企业较强势，可以延期付款，反过来患者则需要对医药费、手术费等现款现结，这个过程完成后，就会滞留大量存款；学校是预收学费的，资金使用率又不高，所以，学校也是滞留存款的重要客户。
以学校为例，当地教育局对公办学校有着明显的管辖权，学校的资金安排都与教育局有较强的关系，因此，通过为教育局解决棘手问题，比如说为学校改革或者校址选择提供相应优惠的支持性的贷款方案，则会换取到教育局大力的支持。
授信业务怎样吸收存款？
一般企业都有授信业务，从授信业务介入，是公司业务的最佳切入点，有需求就一定有机会拉到存款。
相对于大企业来讲，中小企业喜欢的流动资金贷款，银行话语权较重，通过这类客户找到上游企业，两个企业发生贸易时，给上游企业配上授信，流贷受托支付到上游企业，并在银行开立户头，这样存款就来了。
而有些客户喜欢使用票据贴现，贴现款也是存款。流贷和贴现中没法控制企业不走款？这时便可以发挥银行话语权的作用了！留到过了节假日也是不小的存款沉淀。
有些客户收到的是一张大额银票，可上游企业却有好多家！有些客户收到一打小额银票，但是，上游企业强势，非要整张大额银票！有些客户收到一张无数手的转手票，可上游却要一张一手票！有些客户收到一张小行票，可上游却要一张大行票……没关系，配上保证金或存单加上银承质押开立银承，如此，既解决了企业需求，又有保证金存款。不断挖掘企业融资需求，与客户深入合作，存款总会有的。利用好承兑汇票保证金，可以大大提高存款派胜率。很多企业尤其是东南沿海企业，日常交易中并没有存款流水，而是以银行承兑汇票代替，银行以贷款与票据组合产品，派生存款甚至高达150%以上。
公私联动巧营销
正所谓万事开头难，公私联动最难的不是如何联动，而是如何与客户建立牢固的合作关系，如果有了某个切入点，接下来的配套服务便是如虎添翼了。
工资代发永远是公私联动不能避开的重点业务，鉴于银行优惠政策同质化严重，除了跨行异地取款免费、转账手续费优惠、特别客户询证费用减免及相应服务等必不可少，针对特定企业的定制化服务则显得尤为重要。代发工资的资金留存率是相当高的，这部分可以多关注新企业及原有企业的需求变化。
案例：青岛市市北区CBD有一家专门培养网红的公司，以拍短视频等各种网络传播方式为主，某支行零售行长看到拍视频的网红，便敏锐地嗅到了商机，拍短视频不仅需要创意，更需要道具，银行最不缺的就是维护客户的礼品，为此该行长专门申请一部分专项营销费用，并选定道具公司，最终该方案成功打动网红公司老板，不仅开了公司账户，成为该公司主营银行，光日常结算流水便几千万元，更是将该公司500余人工资代发收入囊中。公私联动不仅是一句空话，有人说公私联动其实就是让公司条线帮助零售条线完成任务，实则并不是这样，其本质是多方面挖掘客户需求。
收单业务要创新
收单就是收款机，青岛啤酒的经销商下属各销售网点，在曾经现金消费的年代，收到纸币较多，而如今电子收付模式下，某银行为青岛啤酒经销商设计了专用收单支付系统，每个销售网点配置一台POS机，客户刷卡后，资金直接划入青岛啤酒专用账户上，实现了资金归集，由此该银行沉淀存款近20亿元。收单业务会带来大量结算性存款，而经营良好的企业和商户，日常资金流平稳，积累的存款也就很稳定。
但是，随着各家金融机构和支付机构不断蚕食市场，收单市场目前已经被微信、支付宝、通联支付、云闪付等机构瓜分差不多，银行作为传统金融机构，在这一领域远远落后。
其中，通联支付早在几年前便开发出收单支付标准化产品——“销售通”，可以适应有多家分支机构的公司门店，不仅解决了门店之间收付款的问题，而且让老板可以直接管理销售款和各项收支，大大缩短公司分支门店资金管理流程，并提升了流动效率。
而反观各家银行的收单产品，不仅起步晚，而且产品功能单一，不仅缺乏微信、支付宝等支付便捷程度，而且不具有通联支付标准化功能，所以在近几年，各家商户享受完推广期的红利，便弃之不用了。
目前，支付领域蛋糕越分越小，各支付企业竞争逐渐饱和，收单POS离不开银行端开立公司账户，收款二维码离不开法人办理的银行卡，从监管角度看，银行应该更具有优势，因此，银行只有利用自身优势，才能进一步分得一杯羹。
理财与基金是存款最好的朋友
为什么说理财与基金是存款最好的朋友呢？有人说，因为理财有募集期，募集期的资金算存款，但是，随着投资者教育的日渐提高，投资者普遍清楚募集期并没有利息，如果不是产品收益特别高，大部分投资者是不会选择募集期过长的产品的。
早在2005年前后，某国有大行便适应客户需求，设计出三方存管产品，彼时国内基金刚刚发行不久，开户买基金的客户络绎不绝，该银行便主推基金等产品，而有些小银行，因业务局限性，领导层觉得基金会转化存款，从而降低存款指标，所以并没有适时跟进基金等三方产品的销售。虽然，没过几年，各家银行也都陆续重视理财、基金的销售，但是，经过前几年的积累，该国有银行早已经储备了大量具有多年炒股票、炒基金经验的高手，其中很多已经成为资产千万的私行客户，而这些小银行，因业务布局晚，只抓住了资金量小、经验匮乏的新股民。
理财与基金并不是存款降低的罪魁祸首，相反，只有作出特色的理财银行，个人客户才会被吸引来，精明的企业主更是具有理财的嗅觉，当一家银行基金大卖，跟着这家银行有钱赚，那么，理财经理也就比其他银行更有机会营销存款了！
拉存款是银行的世纪难题，经常有客户拿着大额存单挨家竞价对比，如果实实在在地向她解释，客户多半不会买，说出客户在这里买的优势，才能打消她的顾虑。这其中过程就需要我们仔细研究了！拉存款的方法有一百种，其中提高专业水准、沟通水平、人际关系，才是最根本的方法！