谈判技巧 步步为营

输出版权，如果要价太高可能导致没有交易，颗粒无收；而如果报价过低，可能会失去挣大钱的机会，后悔不迭。 因此，谈判技巧是版权贸易的关键。 谈判的结果不仅在于签下一纸合同，更重要的是双方实现双赢。 谈判技巧需要平时的积累和对对方机构乃至具体谈判人员的了解，尤其是对谈判过程的掌控。 首先要对出售的版权有合理的估价和理性的判断，其次要了解对方的资信、市场需求和出版此类图书的经验，再次要制定切实可行的谈判方案，保证进退有节，取舍有度，社会效益和经济效益兼顾。 版税率、印数、出版时间、附属权的收益、社会效益、海外推广方案等因素要综合考虑。 谈判时要环环相扣，步步为营。 同时要遵守行业游戏规则和诚信原则，避免恶意竞争，竞相压价，让外国人得利。(https://www.daowen.com)