版权贸易谈判应注意问题
谈判的结果不仅仅指签下一纸合同，更重要的是双方达到各自的目的，实现双赢，为此有以下需要注意的问题。
第一，谈判方案要符合自身实际。 现场谈判时，中方主谈与其他谈判人员要各自分工，要根据现场实际情况及时调整谈判策略。
第二，合同细节要把握拿捏得当。 引进版权合同如果金额高、付款压力大，可以采取分段分期付款，如签约时、签约后两三个月、出书前、出书后一两个月等。 近年来，各出版单位还要考虑电子书、有声书等新业态的收益分成比例。
第三，文无定法、合同亦然。 在法律法规框架内，遵循契约自由，整体把握。
第四，参加书展或见面会谈，遵守约定见面时间，注重礼仪，言行举止得体，注意对外形象。
第五，谈判材料要准备充分，通过这种可行渠道了解对方相关背景，做到知己知彼，百战不殆。
第六，书展签约要慎重。 只有准备充分才能签约，盲目签约、草率毁约，只会损伤中国出版者的国际形象。(https://www.daowen.com)
第七，遵守行业规则和诚信原则，避免恶意竞争。
第八，多方了解洽谈选题的情况和权利归属，避免上当受骗。
第九，制定切实可行的营销和宣传方案。
此外，作为一个优秀的版权经理人应当具备“三种素质”，即要具有较高的政治理论修养和政治敏锐性，准确掌握国家政策，根据市场需求，积极正面地引导读者科学、健康的阅读取向；其次要熟练掌握至少一门外语，了解对象国的政治、经济、文化、文学、艺术和风俗习惯等；还要熟练掌握国内外版权法及相关法律知识，要利用各种机会有系统地学习版权产业相关业务知识。 优秀版权经理人还应该具备“三个能力”，即交际公关能力、谈判能力和市场经营能力。 要有敏锐的市场洞察力和判断力，善于整合信息资源。 优秀版权经理人应当是懂版权、外语精和善营销的有创新能力的复合型、外向型人才。
版权是出版单位最重要、最根本的经营资本，出版单位最重要的核心竞争力不是获取版权，而是经营版权的能力。 如果都能认识到这一点，我国出版单位转制的灿烂明天就不会遥远了！
（原载于《中国版权》2005年第2期）