高度重视前期准备工作

及时获得信息和选准洽谈途径是版权贸易的制胜法宝。第一，洽谈版权的途径。

第二，了解、整理、分析、利用版权信息。(https://www.daowen.com)

第三，根据本社出版范围，确定洽谈方向，包括主要方向和次要方向，初步确定引进选题。

第四，确定版权归属。 可对初次合作的伙伴要求其提供作品登记证书、出版合同、身份证等公证书或认证书。 同时，通过合作伙伴、版权代理机构、我驻外使领馆、我驻外新闻机构等渠道，了解外方权利人的身份和资信情况，避免权利瑕疵。 简便办法是全都委托权威的版权代理公司。 专业分工，各司其职，各负其责，这是现代市场经济的要求。 除了作者外，我们还可以与作者的版权代理人（文学代理人）、作者或继承人作为会员的版权集体管理组织、出版公司洽谈版权。

第五，调阅样书，组织审读。 如果外方权利人可以提供图书的电子文本，不但能够降低传统邮路的高额成本、免除繁冗的海关手续，还可以大大提高工作效率。

第六，组织论证，确定引进选题。 有的出版社组织选题论证时只邀请专家学者，其实，专家学者的数量有限，并不一定能够代表众多的读者。 读者和记者的意见很重要，因为包括记者在内的读者是最终用户，而记者又是引导读书的重要媒介，引进版图书不光为专家学者所需要。 因此论证选题时，学者、读者、记者，一个都不能少。

第七，恰如其分地展示自己。 在决定引进选题时，要实事求是地提供出版社的情况，尤其是出版类似图书的经验、成功案例，制定操作性较强的营销方案，展示引进此类选题的能力。

第八，掌握火候，果断行事。 了解版权信息，也体现你对相关选题的关注程度，增加外方对你的信任度。 对于一些大家比较关注的选题，较早了解版权信息，尽快决定，至关重要。 洽谈的过程就是要把风险降低到最小限度，向自己的目标逐渐接近。 如果优柔寡断，很容易丧失最佳时机。