认真洽谈合同主要条款

版权贸易合同体现当事人的意思自治，是双方当事人相互让步、相互妥协的产物。 版权贸易的出发点和终级目标是双赢，同时给自己争取一定的自主权和余地。 洽谈合同时要注意以下几个主要问题：

第一，合同语言要准确无误，无歧义，双方权利义务要约定清楚。

第二，根据自身经济实力和运作能力，科学、客观地分析市场前景，提出条件。 畅销书有畅销书的价码，历史经典有历史经典的出版条件。 如江西某出版社准备引进俄罗斯作者的《谁炸了美国》，完成了审读样书、签订合同、翻译这些流程后，最后三审时却以个别提法不适合国情为由拒绝出版，不付版税和翻译费，给代理机构和出版社造成恶劣的国际影响。(https://www.daowen.com)

第三，明确合同的必备条款：根据图书的具体情况选择版税支付方式（单一税率、累进税率或者一次性支付）；至于原作者的修改权，可以加上关键性条款，“权利人同意，出版者可以根据中国国情对作品进行适当修改”；同时要明确销售报告提供时间、预付版税支付时间、出版时间、是否审查译本、发行地域（中国大陆、港、澳、台，或全世界）；设定核查（查账）条款——核查印数和销售数的真实性非常必要，最好事先确定适用何种法律和纠纷的解决方式（仲裁或诉讼只能选一种）以及违约责任（如权利的回归、解除合同和赔偿损失）等。

第四，明确需要授权的种类：主权利一般包括图书翻译、出版（复制）、发行权；附属权利包括报刊连载权、俱乐部权、影视改编权、数字化制品复制权、信息网络传播权等，以及相关的利益分成。出版社要根据实力和运作能力，决定要不要附属权利。 附属权利会对图书本身的营销起到相当大的推动作用。 如某报刊欲连载，版权贸易合同必须规定出版社享有报刊连载权及其收益分成，出版社才可以授权连载，作者和译者都应该分得连载稿费。 没有这个实力的话就不要硬撑，以免影响作者权利的行使和经济收益，也影响作品的传播。 合同中没有约定的权利，一定不能行使，否则后果就是承担侵权赔偿责任。

第五，对于老客户，要向其争取优先选择权；对于不能很快答复的选题，最好要几个月的优先选择权，这期间尽快组织论证，及时回复，树立形象。