一、创业机会概述
把握创业机会对于创业具有关键意义。成功的创业者能及时捕捉创业机会，并在众多的机会中选择适合自己的创业机会进行创业。机会来源于创业者的主观感知和客观存在，创业动机和创业能力是机会识别的基础，创业环境影响机会的识别、评价和选择。识别和选择创业机会是一个动态过程，机会评价活动贯穿整个过程。
（一）创业机会定义
创业机会，是指在市场条件下，经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。创业机会是指创业者可以利用的市场机会。广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（兴趣或短缺）从而带来超额价值的可能性。复杂的不断变化的条件，如知识、技术、经济、政治、社会和人口条件的变化等带来的创造新事物，如新产品或服务，新市场，新生产过程，新的原材料或组织现有技术的新方法等的潜力。
创业机会有几种不同的定义方式：
（1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，具有吸引力、持久性和适时性。
（2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。
（3）是一种新的“目的—手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。
（4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会。创业者可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使自身获益。
（二）发现创业机会
1.变化就是机会。
环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：①产业结构的调整化；②科学技术进步；③通信革新；④政府放松或收紧管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态化；⑦人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供健康保障用品；独生子女服务项目；为年轻或上班族女性提供用品；为家庭提供文体娱乐用品。
2.从“低科技”中把握机会。
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司中电脑占25%，医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%，通信占9%，但是商业机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
3.集中盯住某些顾客的需要就会有机会。
机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。
4.追求“负面”就会找到机会。
所谓追求“负面”就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。人们总是迫切希望解决这些问题，如果能提供解决的办法，实际上就是找到机会。如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。(https://www.daowen.com)
（三）创业机会的特征
有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会。许多创业者就因为仅仅凭想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者杰弗里·A·蒂蒙斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：
第一，吸引顾客。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
第二，在商业环境中行得通。
第三，在机会之窗存在的期间被实施。机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。
第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。
（四）创业机会的五大来源
1.问题解决。
创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，就创办了一家客运公司。这就是把问题转化为创业机会的成功案例。
2.市场变化。
创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
3.创造发明。
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。
4.竞品比对。
如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。
5.新知识、新技术。
随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。