五、商业模式

创业机会识别往往会使创业者产生商业创意，创意经需求识别会形成一个商业概念，随着评价的深入，这一商业概念更为成熟，更为明确和差异化，逐渐演变成一种商业模式。

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴和关系资本等借以实现这一价值并产生可持续盈利收入的要素，为使客户价值最大化，把企业运行的内外要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达到持续盈利目标的整体解决方案。(https://www.daowen.com)

商业模式的九个构成要素：合作网络、企业内部价值链、核心能力、成本、产品或服务、渠道、客户关系、收益方式和目标客户。

公司通过其产品和服务向消费者提供价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。公司瞄准的消费者群体具有某些共性，从而使公司能够针对这些共性创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。公司通过各种途径的分销渠道接触消费者、开拓市场。它涉及公司市场和分销政策。客户关系是公司同其消费者群体之间所建立的联系。公司通过资源和活动的配置体现价值配置。公司的核心能力是执行其商业模式所需的能力和资格。公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系。