创业机会的评价
创业机会的评价是评价主体从财务、顾客、内部因素和创新成长等四个方面对商业概念的价值进行综合评价，以确定其优先级别从而形成商业模式，并决定下一步是否对其开发和利用的过程。创业机会评价是创业机会识别和创业机会开发之间的一个过程。创业主体在完成创业机会评价，并决定对其开发和利用之后，就可以依据商业模式（或商业计划）的构想，组织相关资源对其进行开发，以生产出满足顾客需求的产品和服务。创业机会评价的目标是认识机会价值，减少创业风险，吸引风险投资，规划新创企业战略。
（一）创业机会评价的原则
对创业者来说，创业机会的评价类似于投资项目的评估。这对投资能否取得收益无疑是十分重要的，也帮助创业者从另一角度来分析其创意是否能够发展成为一个企业的实际价值。事实上，大约有60%～70%的创业计划在其最初阶段就被否决，就是因为这些计划不能满足创业投资者的评价准则。
1.整体性。
整体性要求把创业机会视为一个系统，以系统整体目标的优化为准绳，协调系统中各分系统的相互关系，使系统完整、平衡。因此，在决策时，应该将各个小系统的特性放到大系统的整体中去权衡，以整体系统的总目标来协调各个小系统的目标。
2.全面性。
影响创业机会的因素很多，如内部与外部环境、财务与非财务因素、当前与未来因素等，涉及市场、行业、环境、经济、社会、政治等各方面。所有这些要全面评价、综合考虑。
3.科学性。
评价指标的设置及评价方法的选择均要具有科学性。指标需经过实证、符合实际。关键指标要定性定量有机结合。
4.重要性。
对影响创业机会的指标进行分类，根据指标关键性和必要性有所取舍。
5.目的性。
创业机会评价主要服务于创业主体。创业主体通过对创业机会的评价，了解创业机会的价值以及存在的风险，然后决定是否对创业机会进行开发，以实现商业价值。同时商业机会评价也可以为风险投资者提供参考。
6.可操作性。
创业机会的评价最终要落实到操作层面。评价指标要在结合实际的基础上，通过实证取得。创业机会评价指标体系由定量指标和定性指标组成。无论是定量指标还是定性指标，指标的赋值要容易取得。评价体系在追求科学性的同时不宜太复杂，无论是创业主体还是风险投资人都易于操作。
（二）创业机会评价方法
1.定性分析法。
目前，没有绝对权威的机会评价标准，创业企业能否从最初的市场需求和未利用资源的形态发展成为新企业，不仅涉及机会本身的情况，还要求机会能与创建新企业管理的其他力量（创业团队、投资人等）相协调。一些风险投资公司在评估商业计划时，制订了详细的指标，也提出了一定的标准。但风险投资家在做出决策的时候，更多地依靠个人的商业直觉。而创业者的非正式评价则基本不依赖系统的指标体系。(https://www.daowen.com)
史蒂文森等在《新创企业》中指出了充分地评价创业机会需要考虑以下几个重要问题：①机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度；②潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，能否带来满意的收益；③机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的创业机会选择；④在有可能的障碍面前，收益是否会持久；⑤产品或服务是否真正满足了真实的需求。
朗格内克在《小企业管理》中指出了评价创业机会的五项基本标准：①对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的；②投资的项目必须能够维持持久的竞争优势；③投资必须具有一定程度的高回报，从而允许投资中的失误；④创业者和机会之间必须相互适应；⑤机会中不存在致命的缺陷。
2.定量分析法。
标准打分矩阵法（见表4-1），通过选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行极好（30%）、好（20%）、一般（10%）三个等级的打分，最后求出对于每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而可以对不同的创业机会进行比较。
表4-1 标准打分矩阵法
Westinghouse法是计算和比较各个机会的优先级，具体算法如下：
机会优先级＝［技术成功概率×商业成功概率×（价格－成本）×投资生命周期］÷总成本
上述公式中，技术成功和商业成功的概率以百分比表示，成本以单位产品成本计算，投资生命周期收入是指可预期的所有收入，总成本包括研究、设计、制造和营销费用等各环节的成本之和。对于不同的创业机会将具体数值带入计算，特定机会的优先级越高，该机会成功的可能性越高。
3.创业机会评价指标。
蒂蒙斯（Timmons）总结概括了一个评价创业机会的框架，其中涉及八大类55项指标（见表4-2）。尽管蒂蒙斯也承认，现实中有成千上万的创业者的特定机会，但未必能与这个评价框架相契台。但他的这个框架是目前包含评价指标比较完全的一个体系，几乎涵盖其他一些理论所涉及的全面内容。这八大类包括：行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、战略差异。对每个指标的吸引力分为最高潜力和最低潜力，并对最高潜力和最低潜力进行描述。
表4-2 蒂蒙斯创业机会评价指标
续表
4.对创业机会的自我评价。
对创业机会的自我评价取决于个人经验的广度与深度、社会关系网络结构及经济状况（机会成本）。由于创业本身就是一件具有高度风险的活动，没有一个创业机会是完美的，也没有任何创业者是在完全适合自己的条件下开展创业活动，因此，在评价创业机会之后是否决定投入创业，仍然是一件比较主观的决策。