营销管理四大步骤
（一）分析市场机会
现在市场特点更多体现为竞争激烈的买方市场，营销机会并不多。企业需要对市场结构、消费者、竞争者进行分析研究、评价和选择市场机会。
企业要更多关注消费者现实和潜在的需求，寻找各种“消费机会”，即市场机会，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。首先对市场结构的分析、消费者行为的识别和对营销环境的研究，还需要对企业自身能力、竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。特别注意市场机会与企业的宗旨、目标与任务是否一致，企业任何市场行为必须与企业宗旨保持一致。
（二）选择目标市场
对市场机会进行评估后，对企业要进入哪个市场或者某个市场的哪个部分进行选择。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销对象的集中性确定。企业首先应该对进入的行业市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，如农药市场，可以对果树、蔬菜、大田作物等市场进行细分分析，并根据本公司优势（规模、产品特点、市场优势等），选择自己的目标市场。
（三）确定市场营销策略
企业营销管理过程中，制订企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制订体现在市场营销组合的设计上，对各种营销要素如质量、包装、价格、广告、促销、销售渠道等进行优化组合。通常考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4P”营销组合。市场营销组合的内容也在深化发展，从“4P”发展为“6P”，还有“4C”为主要内容的市场营销组合。
（四）营销活动管理
营销管理的落地在于对市场营销活动的管理，营销管理离不开对营销活动的计划、组织、控制。首先，既要制订战略规划，决定企业的发展方向，又要有市场营销计划，具体实施战略目标。其次，根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构来执行，需要对组织人员实施选拔、培训、激励和效果评估等一系列管理活动。最后，在营销计划实施过程中，需要企业年度计划控制、盈利控制等保证市场营销目标的实施。市场营销计划是营销活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现，三者相互制约相互促进。