利润与利润率原则
（一）利润
利润是企业在一定会计期间的经营成果。企业只有不断提高盈利水平，增强盈利能力，才能在残酷的市场环境中生存，具有无限的生命力。
（二）利润率原则
1.利润率原则没有统一的概念。
商品是与创造毛利润直接相关的重要因素，也就是说只有卖出商品才会产生利润。如何实现？必须具备核心竞争力。没有强项，谈何立足？创业本质是交易，交易本质是赚钱，所以创业首先要符合利润率原则，这是前提和基础。
2.中小企业特点决定其利润率原则。
（1）以小博大。①深挖细微之处，做到小巧而优美。小企业实力小，必须将有限的力量，集中在打造自己明星产品上，出奇制胜，才能真正地绝处逢生。要从小处着眼，打造专业、精致、独特、新颖的小产品，纵向深挖，塑造出具有无可类比的顶级爆款。②善整合内外资源，以小投入实现大收益。要让有限的资源发挥最大价值，从形式、内容、过程、时空等方面多维提升投入产出比。③用小市场撬动大市场。中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短；以专业、定位、差异、务实取胜。小企业在弱小阶段要避免和大企业的正面冲突，避免生产和大型企业拳头产品相同的产品，避开大型企业的强势市场大本营，避开大型企业传统的分销渠道，避开使用大型企业惯使的促销绝招。否则，很可能因为相互撞车而自取灭亡，或因生活在“巨人”的阴影下而总是难以得到发展。小企业应充分利用大型企业的资源来发展自己。大型企业有良好的商誉和响当当的品牌，有宽广快速的营销网络，中小企业可以借之；大型企业有充裕的资金和先进的管理技术，中小企业也可以借之。只要中小企业具有整合资源的良好能力，一切都能为它所用。④小企业之间的相互联合与支援。在没有外援的情况下，中小企业自己相互抱聚成团，由小而大，由大而强，会大大增强抵抗风险的能力。(https://www.daowen.com)
（2）见缝插针。同一行业、同一领域往往分布着大小不等的企业，企业之间实力不均，相当残酷。小企业难以与大企业相抗衡。小企业在大企业的夹缝中成长，学会运用穿插策略，利用市场竞争空隙“见缝插针”、乘“隙”而进，培养自己的产品优势和营销市场。若市场竞争中无意与大企业碰撞，应避开锋芒，采取迂回战术，不能硬撞。只有这样，小企业才能在市场竞争中绝处逢生，找到生存发展的空间。小企业在势力壮大之前，要充分利用灵活机动性强的优势，首先要找到那些大企业没有发现，或不想干，或不屑干而并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。充分利用大企业培育出来的市场需求，快速抢占部分市场，等自己的势力增强、时机成熟之后，才能和大企业一争高下。
（3）聚焦专注。任何企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。小企业往往难以形成规模性生产和销售，难有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大企业，形不成成本领先战略、产品判别战略所要求的经营优势。所以，明智的中小企业要善于运用市场聚集，扬长避短，把有限的资源集中到能够形成自身优势的领域，谋求成本领先地位、产品差别优势，形成相对竞争优势之后，要乘势而行，努力使聚焦策略不断取得结果，使企业在目标区域内形成鼎立态势，形成核心竞争力。
（4）甘为配角。大企业有着产品品牌优势和市场地位优势，善于借助大企业的优势来发展自己，但也不是万能的，需要很多的配套工程，如非核心的相关零部件、某些服务都需外协。小企业可以通过为它们配套、充当配角，来争取发展的机会。适应现代化大生产专业分工，中小企业为大工业配套无疑是提升自己竞争力的有效途径。
（5）搭船出海。中小企业无论是在资金、技术方面，还是在人力资源和管理方面都存在着某种程度的不足，所以，“搭船出海”不失为一个可行的市场营销战略。大企业经过多年积累，形成了自己产品优势及营销优势。中小企业可通过一定形式的运作，借为己用。在目前的形势下，部分国有大企业多种原因运行不畅，但其拥有良好的信誉和有效的营销网络，若能分享其现有的优势营销资源，会对中小企业的自身发展产生强大推力。
（6）共生互赢。温州三百多家低压电器公司联合，先后在全国300多个大城市、200多个县级行政区设立统一销售机构，在18个国家、地区设置销售点或销售公司，形成一张庞大而灵敏的营销网络，不仅避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象提供了保证，发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业。走集团化道路，单个中小企业虽有点弱不禁风，但是，一个凝聚力强的中小企业命运共同体是坚不可摧的。
（7）虚拟组织。中小企业资源相对缺乏，必须要把有限的资源用在刀刃上。虚拟组织与之适应，是一种克服资源缺乏劣势的现代营销模式。它突破组织有形的界限，只保留其中生产、营销、设计、财务等最关键、最核心的功能，并努力将其他功能虚拟化，企业内没有完整执行这些功能的组织，借助企业外部力量提供。已经掌握核心资源或具核心竞争力的中小企业，采用“虚拟营销”是一个事半功倍的极佳策略。中小企业可借企业外部人力资源，以弥补自己智力资源的不足；可以以虚拟功能，借企业外部力量，来改善劣势的部门；可以虚拟工厂，集中资源，专攻附加值较高的设计和营销，将生产则委托给人工成本较低地区的企业。