四、营销类型

四、 营销类型

传统营销类型分为八大类，即扭转性营销、刺激性营销、开发性营销、平衡性营销、恢复性营销、维护性营销、限制性营销、抑制性营销。分别针对负需求变为正需求、无需求变为针对需求、挖掘潜在需求、调节不规则需求、回复衰退需求、维护饱和需求、限制过剩需求、消除有害需求。随着环境的变迁和营销实践的发展，营销管理出现下列四种范型：①交易营销，以交易为中心，以销售活动为主，追求销售额增长，关注发展新顾客。②关系营销，以顾客关系为中心，追求留住顾客、多次成交和更持续的生意关系，最关注的是顾客满意度。③价值营销，以品牌价值为中心，追求获得更高顾客资产和品牌资产，注重深入挖掘顾客价值。④价值网营销，以网络和价值网络为中心，关注利用外部资源的引入和网络效应带来增强营销管理水平的效能和效率。价值营销的两个分支，一是互联网驱动的互联网营销；二是合作共赢驱动的营销。以顾客价值为中心的合作网络突破了单一公司的资源限制，建立起跨公司、跨行业联盟，从而争取共同分享更大的顾客资产和市场。