三、产品机会评估

事物总是在不断变化，在我们身边，甚至在很成熟的市场里，总会有很多的新产品机会。新材料、新工艺、新技术、新设备不断涌现，我们必须能够迅速地进行新产品机会评估，判断是否适宜产品化，是否有前途，是否应该追求。通常，产品的机会评估包括以下步骤。

第一，评估产品能解决什么问题。要从产品价值角度来考虑，产品基于受众的目的是什么？它是否可以持续性地解决一些问题与困扰？可以解决哪些问题与困扰？产品的问题解决必须是可持续性的，而不是一次性，这是一个最难回答，但却也是最基本、最重要的问题。

第二，明确为谁解决问题。也就是明确产品的目标市场，产品的目标用户在哪里？产品涉及的社会群体，包括阶层、哪个年龄段等。了解目标用户群体的特性有哪些，我们设计的产品能否真正适合他们的需求，产品能否可以在第一时间获得目标用户群的关注？

第三，评估产品的市场容量有多大。产品成功的机会的大小在于我们计划进军的目标市场的前景如何，也就是市场规模、市场容量有多大？目标市场的规模包括潜在的用户数量与其消费能力。我们可以通过行业分析报告和目标用户的抽样调研结果等方式评估目标市场的规模。例如选择大学生市场就应该深思熟虑，该类用户虽然规模巨大，但存在着消费能力不足、流动风险较大的问题。

第四，明确产品成功与否的判断标准。包括度量指标或收益指标，产品的成功必须是可衡量的，比如每日活跃用户的指标，新增用户的情况等等，可以阶段性地总结工作的成效，及时发现产品的趋向、存在的问题。唯快不破，快速更新迭代是如今互联网项目的必备策略。

第五，找出竞品。要掌握产品的竞争格局，比如，现在关于互联网的创业想法层出不穷，同类产品过多已经成为一个很正常的现象，反映了我们选定的目标市场的竞争已经异常激烈，必须考虑我们的产品是否能切中用户在现有产品无法解决的需求痛点。如果同类竞争产品寥寥无几，我们要着重考虑为什么没有人去涉及该市场领域呢？是否存在着我们尚未发现的问题？(https://www.daowen.com)

第六，研究我们是否最适合做这个产品。该问题是小公司要慎重思考的问题，小公司在与大公司的竞争中难免处于弱势，要仔细考量自身是否具备了与项目相关的各种能力，是否已具备了一定的资源积累，如先进的技术、供应商的合作关系等，是否能建立竞争优势。

第七，找准产品进入市场的时机。很多项目未来市场的前景是光明的，如3D打印、谷歌眼镜等等，但这不说明该项目现在就可以投入资源进行深入研发。过快的领先用户的需求的产品成功的概率往往十分渺小。

第八，研究如何把产品快速推向市场。传统的营销策略组合为产品、价格、促销、渠道4P策略，随着社会不断发展，自媒体时代的来临，营销策略也更为多样。产品上市初期，借助事件与话题制造爆点或者采取平稳的快速迭代的口碑积累的营销策略是我们不得不去主动思考的问题。究竟如何选择营销策略，最后一定要基于我们的产品本身的特性去考虑。

第九，确定产品成功的必要条件。产品成功的必要条件指的是在产品需求的调研过程中发现的特殊需求。确定产品成功的必要条件，是为了搞清楚产品的未来影响因素和约束条件。比如要通过系统集成商销售我们的产品，对方可能会对产品的扩展性、合作方式提出要求，解决方案要满足这些条件。

第十，根据上述内容，进行综合评估，给出评估结论，决定是继续还是放弃。