商业模式的重要性

1.成功企业的必要构件

著名管理学大师彼得·德鲁克曾说过：今天企业之间的竞争，已经不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争!实现创新产品的商业化，不仅要确定其商业模式，而且要不断地进行商业模式的创新。商业模式是企业战略的战略，是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。商业模式设计的目的是为了最大化企业价值。^[1]

麦肯锡咨询公司的专家迈克尔·内文斯指出，虽然硅谷在技术创新方面闻名于世，但商业模式的创新同样是硅谷取得惊人经济成就的重要原因。时代华纳前CTO迈克尔·邓恩也提出，我希望新公司能够集中精力于商业模式以及潜在的业务经营方面，因为作为一家新兴企业，必须首次建立一个稳固的商业模式。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。

2.规定了企业与客户关系

商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带；一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。商业模式是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和建立竞争优势。

3.创业过程的必然阶段

商业模式分析在整个创业过程中起到承前启后的作用。商业模式其实质是一种创新形式。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。

商业模式的内在范围涵盖了企业的整个运营流程，即价值链，它是一个整体的、系统的概念，不是单一因素，是由包括融资、研发、生产、营销等相关联的价值活动所构成的。它是企业构造价值链的方式。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

处于不同状态的企业其对于商业模式的需求不同。首先，对于创业型企业，其最重要的是在创业前一定先设计好商业模式。由于创业冲动，许多创业者只考虑投资创业的两大要素：资金和业务。至于有了资金又有了业务，怎么能够成功地赚来更多的钱，往往讨论和分析不足。其次，对于处于成长期的企业，一般来说已经初步形成了自己的商业模式，但许多企业由于找不到突破口，长期保持一定的销售规模，甚至出现亏损、创业失败。因此，在这个阶段，最好的办法是对原有的商业模式进行细节和操作层面的完善。最后，对于扩张型企业，由于商业模式选择上的失误导致企业从此衰落甚至走上不归路的比比皆是。盲目追求高速成长，缺乏对资本运营的把握能力，是招致失败的关键所在。

4.获得风险投资(VC)的必要叙事

创业融资的实质是“讲故事”，而“故事”的核心就是商业模式。(1)种子期——从创业初期开始的企业负盈利阶段，是天使投资，这时天使投资更多关注的是创业团队，包括教育背景，工作经验，热情和个性等。(2)初创期——从正盈利到1/4的企业缓慢增长阶段，是VC，这个阶段VC更多关注长期盈利能力，要想获得他们的投资需要面试和答辩来向投资方反复强调自己企业的盈利能力，商业模式的可持续性，行业壁垒等等。VC投资比天使投资要稍高一点，大约2亿元人民币。