复习思考题
1.客户对于暗保理一直存在较大需求，你认为可能有哪些原因？作为保理商，可以考虑接受或拒绝的原因有哪些？为什么？
2.部分保理业界人士认为，抽查的动作有可能遭遇企业真假交易单据掺混，导致没有抽检到造假单据而埋下重大风险隐患的可能，因此坚持单单审查而反对抽查。你对此有何看法？
3.通过核心厂进行供应链保理业务的营销是一种非常有效、风险相对可控的寻找客户的方式，但对商业保理公司而言，如何取得核心厂商的配合却是一个颇为棘手的问题。请思考有什么“合法有效”的解决方法。
4.目前社交软件广泛地在人群中使用，不少企业也通过诸如微信公众号或朋友圈来对外进行企业形象或商品的营销。如果你是商业保理公司的市场营销总监，如何运用这些工具开拓公司的保理业务？
5.行业协会、地区商会等民间组织聚集了同业或同地区的企业而成为一个集体，具有特定的共通性，是可以进行批量开发的重要渠道。想想可以通过哪些方式开展合作？
6.想象首次拜访客户，模拟制作一份公司简介和业务介绍的书面材料。（提示：内容格式不限，但注意：书面材料给谁看？他有无兴趣看？能否容易看懂？）
7.议价的情形几乎发生在任何交易协商的场合。假定这次拜访的是一家目标客户，如果公司给你的价格权限是保理手续费不低于0.8%，融资利率不低于银行基准利率＋3%；当客户要求手续费必须优惠至0.5%，否则无法开展合作时，你将如何予以回应？
8.练习使用客户听得懂的语言，在不超过10分钟的要求下，向客户介绍公司和保理业务。
9.所谓的“交际应酬”在国内商务场合上相当常见，甚至不少人还认为它是达成双方业务合作过程中不可或缺的环节。作为一位专业的保理业务市场营销人员，你如何看待上述观点？(https://www.daowen.com)
10.以下是拜访客户时经常会被现场提问的一些问题，尝试模拟现场应答：
（1）保理与中信保的出口保险有何不同？听说国际上有些大跨国保险公司，例如科法斯（Coface）等，提供信用保险，这种保险与保理有何区别？
（2）银行有办理应收账款质押融资业务，保理的功能中也有应收账款融资，两者有何区别？
（3）办理保理融资，企业需不需要提供担保品？
（4）企业接单一向都是预收款或信用证，我们不使用保理，你认为双方还有合作的机会吗？
（5）企业的销售主要是关联公司，保理商可以承做关联交易的应收账款吗？
（6）企业主要是从事进口的生意，双方还有机会合作保理业务吗？
（7）听说保理商是不担保商业纠纷的，企业的风险是不是很高？能不能详细列举商业纠纷，好让企业明白风险究竟有哪些？
（8）前些日子洽谈的保理项目，其他保理商利率的报价比你们还要低0.5%，如果你们可以降价，比对方低，我们就可以合作。你如何处理？