保理业务在产业链中的运用前景

所谓产业链，是指各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局客观形成的链条式关联关系形态。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，一种或几种资源通过若干产业层次不断地向下游产业转移直至达到消费者。这是一个大而抽象的概念，而在产业链中的若干以企业为载体的供应链／交易链，则将其具体化、形象化。交易链通常表现为围绕核心企业（多数为易获得银行授信的优质生产型企业），相关上下游配套企业与之紧密相连，通过商业关系而构成一个完整的链式交易结构。

在链式交易结构中，上游企业包括部件、原料等各级供应商，除具备行业地位与优势的供应商外，一般核心企业比较强势，对上游供应商有一定程度和不同形式的资金占压，而较多偏好纯信用的赊购方式，这样，供应商就持有赊销项下对核心企业的应收账款（即核心企业赊购项下对供应商的应付账款）。下游企业包括制造商的直接销售办事处／直销处、区域代理商、下游渠道商以及终端用户企业和个人用户等，强势的核心企业会采取现款结算，但有时出于销售支持等各类因素，会给予一些下游企业或长或短期限的赊账销售，这样，核心企业就持有对下游的应收账款（即下游对核心企业的应付账款）。赊销／赊购的结算形式提升了产业链运转效率与竞争力，被越来越广泛采用。

随着大量应收／应付账款在交易链上产生，企业也就面临着资金占压、账款管理、收款等系列问题，其中最重要的是账款的存在给交易链上的主体，尤其是给弱势的上下游企业带来资金占压问题，这样也就给以账款转让为基础的保理业务在交易链融资中广泛运用提供了空间。从传统授信角度，如果单独考察上游或者下游某个企业，银行很难给予授信，因为这类企业虽然资金需求旺盛，但资质相对较弱，也很难拿出银行认可的抵押担保。(https://www.daowen.com)

上述问题的存在给保理业务的运用提供了广阔的空间，围绕产业链进行业务开发，通过整合产业链资源，实现向产业链要客户、要存款、要利润的目标，是保理业务借势发力的重大机遇。

本章介绍的“N＋1”和“1＋N”的保理业务模式，旨在突破传统单一授信与融资的理念，通过依托核心企业及其与上下游交易对手之间的关系，有效控制资金流、信息流和物流，为交易链上的企业，尤其是不易获得融资的上下游非核心企业提供保理融资及金融服务，从而让保理业务促进产业链的优化，同时增强银企合作关系。