三、案例启示

（一）不要拒绝注册资本很小的企业

保理商办理进口保理业务的态度通常是被动的，即被动地接受额度的申请，一般初看进口商规模很大才会产生兴趣；但如果收集授信的材料不顺利，便又轻易放弃，回绝额度的申请。长此以往，国外的出口保理商一般不会选择继续与其开展合作。本案例的保理商没有因为企业注册资本很小就拒绝，反而在深入了解后，想方设法设计可行方案，既控制了风险又实现了可观的业务量。

（二）进口保理商与出口保理商加强沟通交流

一开始进口保理商并没有得到进口商的配合，便立即向出口保理商反映情况，并给出建议，请求协助。这样不但体现服务的高效，同时良好的沟通也为解决问题、推进合作提供助力。(https://www.daowen.com)

（三）对同一笔交易流程同时操作进口和国内两种保理业务

保理商习惯从卖方的角度推动业务，反而忽略了买方的另一面即卖方（只要它不是终端消费的一方），同样有应收账款的问题待解决。本案例中，保理商以提供国内保理业务为基础，同时操作了进口保理业务，以管理企业的应收账款来支付承保的应付账款。看似两笔授信业务，其实依旧是一种风险敞口。更准确地说，一笔交易流程，先进口后内销，操作了进口和国内保理两种业务。风险敞口不但没有扩大，经由结构性的安排，风险度反而更小了。

（四）从整体交易合作层面进行授信判断

保理商在进行授信判断时，加入了买卖交易双方合作关系紧密、利害与共的考虑，把原先单纯的买方付款能力的评估，上升到了对整体交易合作的层面来进行分析。