对保理价格的协商

讨价还价恐怕是任何买卖都脱离不了的一个过程。本书是保理专业书籍，不是议价工具书，只能针对保理这项“服务”商品的特性提供几点建议。

（一）实施差异化竞争战略

保理业务本身不是一个普通的实体商品，也不是只有融资功能的贷款产品，而是一项综合性的金融解决方案（服务）。保理商一定要长期不断地致力于专业形象的打造和差异化竞争，以免流于同质化和陷入价格恶性竞争的循环之中。

（二）预留价格空间

除非对市场有极大的统治力（目前市场上应该尚未出现，也不太可能会出现）或对该客户具有绝对主导地位，否则客户没有议价的能力。一般而言，保理商对自己心里的价格底线不要轻易暴露，预留价格空间以备现在或今后因为客户地位或竞争格局改变，满足客户降价的要求。(https://www.daowen.com)

（三）避免将客户负担的成本以换算成年利率的方式表示

营销业务时避免将客户负担的成本以换算成年利率的方式表示，如此客户容易将此利率与一般贷款比价，同时失去以不同收费项目进行价格组合和调整的弹性。

（四）约定一些条件作为调整价格的依据

如果确实想争取优质客户又不想立即降价，在合作之初约定一些条件作为调整价格的依据，有时不失为双赢的策略，值得尝试。例如：①转让的账款达到特定金额。②办理保理的买家数量达到多少家。③介绍上下游企业并成功办理保理达到多少家。④往来一年没有任何赔付记录，次年保理费率按照原本的多少百分比计价，等等。其实，还有多种维度可以设定条件，也可以将前述几种进行交叉组合，还可采取阶梯式报价法等，不一而足。