对医生、机构、咨询师的要求
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选择患者,首先是由医生的技术水平决定的。一个有着较高水平和深厚经验的医生会准确地判断病情、需要不需要修复、能不能修复、怎样修复。而且也会根据自身的能力,机构的服务水平,配套能力,做出恰当的选择。
有经验的医生也能较好地识别和把控患者的心理波动,不会因为盲目认为技术可以胜任,就把有心理问题的患者选进来做手术。对于应激情绪较强烈的患者,也会进行适当的安抚处理,在患者心态平稳的时候再进行相关的手术设计和处理。
机构,对于资本介入较多的机构,可能更多地考虑收入问题,有时会不顾及适应证,盲目收治重睑修复患者。不管自身的技术水平和能力如何,也不管患者的心理状况怎样,先把钱收了再说。对于提出异议的医生,进行软磨硬泡,千方百计地要把手术做了。什么钱都想挣,结果带来不必要的麻烦。
相对于一般的医务人员,咨询师,绝对是机构的宠儿,待遇高,地位高,有的人可以指使任何医护人员,甚至一言不合就可以封杀医生让医生卷铺盖走人。这是某些机构早期恶意营销留下来的后遗症,并且因为很多时候也确实行之有效,到目前为止,还是很多职业经理人的职业法宝。另外还有“做会”,在这里就不去赘述了。
针对目前的重睑修复工作的特点和要求,对医疗机构、医生和咨询师都提出了相应的要求。
1 对医生的要求
要有广泛的美容整形手术基础、经验和传承;
有着较好的眼科基础知识;
有着较好的审美能力;
有着较好的手术操作技巧和能力;
有着较好的心理承受能力;
掌握相应的医疗规范和法律法规;
专业从事重睑修复需要5~10年的成长期;
有一个从事眼整形修复的团队,包括医生、护士、助理、咨询师、宣传人员等;
有一个从事眼整形修复的专家朋友圈。
2 对医疗机构的要求
机构的装修、人员配置、流程符合眼整形修复(重睑修复)的要求和特点;
围绕主打专家做好相应的学科建设;
机构管理人员戒除贪念,学会减法,集中精力从事重睑修复这项工作。
3 对咨询师的要求
有着丰富的美容整形咨询经验;
有爱心,热爱自己的客人(患者),热爱眼整形事业;
亲和力好,有着良好的沟通能力;
掌握一定的眼科学基础知识,有着专门从事眼整形咨询的学习经历和经验;
遵循医疗原则,执行好自己作为医患之间的桥梁的作用;
在诊疗活动中有一定的控场能力;
做好患者术前、术中、术后的全程合理参与和服务;
要有良好的团队精神。
咨询师在整个诊疗活动中是个非常重要的角色,针对咨询师的工作现状,作者想多说几句。
毋庸置疑的是,咨询师在专业医务人员和非专业的患者(客人)之间起了很好的桥梁作用。可以把医生的方案解释给患者,打消患者的疑虑,以合理的价格帮助患者迅速进入手术的准备,或者听从医生的安排继续康复治疗。咨询师可以把点滴的注意事项和事情的进展进行告知和解释,并且不必要用很专业的、难懂的语言来解释,等于是把医生的大量的事务性工作给承接下来了。
但是, 目前好多机构不是这样的,咨询师先“看诊”,制定手术、注射或者线雕等方案,成交、填单。医生只要照单执行就可以了,找医生看诊也只是走过场而已。医生如有异议,就会招致不满和封杀,作者会诊过的单位就有技术水平不错、沟通能力也不错的医生,他们几乎要被“晾干”了。
咨询师大包大揽的状况,有些患者已经意识到了,患者会抱怨一些咨询师冒充医生专家,抱怨她们在患者交钱前后的态度存在反差,患者努力从各种渠道直接和医生进行交流。 目前,因为一些机构仍然采用咨询师主导的看诊模式,而且因为经理人在一定时期内业绩不良就会被老板炒掉,所以管理者也不敢轻易做出变革。
作者认为,医生、机构和咨询师,把患者服务好的目标是一致的,而不是一味地盯着业绩。根据自己机构的医疗水平,挑选合适的患者,把手术做好,让患者少走弯路,就是最大的成功。
关于选择患者,有人说,你说某个患者不能做,结果在某某地方做了,效果还很好,怎么解释啊?
其实,这个道理很简单。
医疗机构的地位,比如是名气很大的医院就能很好接诊,患者也会自动采取配合的态度,问题也会很少。再比如,医生,有的医生有很大的名头,即便手术做得不是很好,也会给患者一个很权威的印象。有些医生,在民营小机构工作,即便手术做得很好,也不一定能得到患者的认可,而且很难辐射到更大的城市和全国更多的地方。所以患者有时候就会很“平等”地和你交流,问的很多、很细,表示出更多的不信任。
在作者看诊过程中,也发生过一些有趣的事。在某个省会城市会诊时,有一家带“美”字的机构,患者排队看诊,而且好多患者是从外地飞过来的,因为要看诊的患者比较多,每个人的交流时间就相对较少。直到有一个患者轻声抗议,说自己是从外地飞过来的,作者才发现有些对不住人家,马上跟咨询助理交代,凡是远道而来的一定要告诉作者,作者和她多说几句话。在这家机构,每个患者都很虔诚、听话,交流顺利,手术安排也很顺利。
同样是在同一个城市、同一个老板开的另一家医院,管理人员还是从这个“美”字头医院精挑细选过去的,而且是定位更高端的医院。看诊的患者就不是很多,而且常常带着戾气。问的很多,问的很细。而且会打断作者的话,说:“某某话是你说的啊”。作者就会很尴尬,一天下来,看诊不顺,收治情况也不理想,手术也是不顺利的感觉。而且这个对比还不是一次,每一次都是这样的感受。据说,这个医院对门的一家医院已经关门了,也许是这个街区的某些磁场不对的缘故。
还有在渠道医院会诊,跟患者交流虽然很少,但是他会把你当作救世主一样,一直说,终于遇到您了!非常听安排。手术中很客气,对局麻药的不适也能理解,无论怎么样都认为很好。
说这些,就是想给大家一个建议,我们开机构,行医,是帮助患者(客人)的,不是用来算计钱财的。本着一颗服务于人的心,用爱心去做事,才会合理地看待和获取报酬,才会客观地认识自己,提高自己,用自己的真才实学去做好工作。
【警告】
不要被金钱蒙蔽了双眼。
【重要提示】
不要认为捡到篮子里的都是菜。