“赌”业绩之非财务指标

二、“赌” 业绩之非 财务指标

非财务指标是无法用财务数据计算的，常见的非财务指标有门店（网点）数量、用户（客户）数、产量、市场份额等。将非财务指标设为对赌标的，有助于对目标公司的经营节点过程进行把握。

（一）门店（网点）数量

此指标能体现目标公司规模化复制扩张的绩效状况。将门店（网点）数量设为对赌标的时，注意规定对门店（网点）的具体要求，比如是直营、加盟还是合作店，门店（网点）盈利能力、规模要求、城市要求等，以免为了凑数量而出现垃圾门店（网点）。

（二）用户（客户）数

此指标是互联网公司估值对赌时常用的对赌标的。梅特卡夫法则（Metcalfe's Law）告诉我们，网络价值是以用户数量的平方的速度增长。网络价值等于网络节点数的平方，即V=n的平方（V表示网络的总价值，n表示用户数）。

（三）市场份额

市场份额也称市场占有率，是衡量企业营销状况的综合经济指标，也是分析企业竞争状况的重要指标。市场占有率高，表明企业竞争能力强，营销状况好，在市场上处于有利地位；反之，则表明企业竞争能力弱，营销状况差，在市场上处于不利地位。市场份额常用于投资成熟公司的对赌指标。

（四）产量

产量是指一定时期内生产某种物品的数量。在一定程度上，产量大能摊薄单品的生产成本，体现工业化生产水平及生产规模。产量、利润、市场占有率常放在一起综合评价，产量常作为快速扩张项目的对赌指标。