对赌纠纷的相持、谈判与和解

（一）知己知彼，扬长补短

在对赌纠纷案件中，如果融资方能够争取到投资方与自己平等和谈的机会，那就已经非常不容易了。投资方具有资金优势，往往在投资对赌合同拟定阶段就占有主导地位，加之其是精通对赌的专业机构，因此投资方一般先天占有绝对的优势地位。但融资方也不是绝对没有机会，其虽然在对赌协议的约定、对赌知识技能等方面处于劣势，但是在公司信息、公司控制权方面相对投资方却处于优势地位。因此，在对赌纠纷中，处于整体劣势的融资方，如果想要扭转不利局面，就必须弥补自己的短板，发挥自己的长处。融资方补足短处可以借助外部力量，比如聘请精通对赌法律事务的专业律师。融资方通过扬长补短，有可能摆脱不利地位，甚至是取得综合优势地位。

（二）没有制约，就没有和谈

起诉后，投资方与融资方能否和谈、如何和谈，往往取决于开庭后双方的实力展示和对弱点的防守情况。有时双方是边打边谈，边谈边打，谈谈打打，打打谈谈，这些都是在相互试探对方的底线与底牌，评估风险和成本。公平和谈的前提一定是双方相互制约或者基本是势均力敌的，否则就没有真正意义上的和谈。如果一方的实力对另一方能够完全碾压，有实力完胜，所谓的谈判就变成了强势方对弱势方的命令，弱势方对强势方的乞求。因此可以说，诉讼对抗也是谈判的一种语言。

（三）集中火力，重击痛点(https://www.daowen.com)

在诉讼或谈判中，只要是对方的致命痛点，无论是否为我方想要的利益，一定要集中火力重击，因为即使这些痛点不是我方的需求，只要把对方打痛了，这些痛点就可以成为我方与对方和谈的筹码。在本案中，我方抓住投资方的第一大痛点是，目标公司的担保条款很可能被认定无效。这样一来，一旦此担保条款被认定为无效，即使投资方胜诉，也会有很大的执行风险和成本，因为目标公司在我方的完全控制之下。我方抓住对方的第二大痛点是，全面否定对赌协议的效力。因为对赌协议与增资协议的签订主体不一致，相关对赌条款涉及全体股东、目标公司及其债权人的利益，有可能被认定对赌协议无效（我方提供了相关类似案例）。一旦认定对赌协议无效，这就等于把投资方绑定在目标公司上，不能强制要求回购退出了，这是投资方万万不能接受的。

（四）把握时机，争取利益最大化

诉讼阶段的谈判，提出真实诉求的时机一定要把握好，既不宜过早，也不宜过迟。过早提出，对方未感受到风险和压力，因此不易妥协；过晚提出，对方完全了解了你的底牌和底线，失去了未知的恐惧，谈判妥协的余地反而会变小。其实，诉讼过程也是一个相互角力的过程，当谁都没有明显优势拿下对方，双方都有较大风险漏洞的时候，就进入相持阶段，此时双方都感受到了来自对方的巨大压力，对案件后果也不好明确判断，因此就容易启动和谈程序。和谈可以是法官主持的庭内和谈，也可以是当事人及其代理人庭外的和谈。和谈过程中，要对己方的真实意图有所掩护，以免过早暴露全部真实意图，被对方提高谈判筹码。

其实和解协议可以理解成是双方对抗结果的最终呈现。就本案而言，和解协议是在边打边谈，打打谈谈的过程中，最终达成的。首先，我方在控制诉讼节奏后成功获得了期限利益，在一定程度上缓解了资金链的压力。其次，通过诉讼亮剑，让对方感受到了巨大的风险和威胁，使对方同意了调整股权回购的期限和价格。最后，是因期限利益获得的巨大收益，可以看成我方取得了诉讼的全胜。在我方争取的诉讼期限内，在目标公司所在地由国家组织承办了影响巨大的国际活动，加之其他一系列利好消息的叠加，目标公司所在地的房地产价格一路飙升，目标公司持有的一块土地价格翻番。因此目标公司土地上涨的价格就足以覆盖投资方的诉求。最终我方大股东完全保住了自己的公司和家庭财产。在对赌纠纷实践中，投资方往往比融资方占据绝对的综合优势，就本案而言，融资方能够和投资方达成和解并实现己方的应诉目的，可以理解成是融资方的一场胜诉。