6.3.3.1　勘察设计类工程的投标策略

勘察设计类工程的投标策略应侧重于技术和创意。在这样的投标中，投标人最好以业绩说话，拿过往的业绩、奖项说话是最有分量的。相反，对勘察设计类工程的招标，一般业主并不太看重报价。因此，作为投标人，一味地压低价格，效果可能适得其反。

对勘察设计类工程的投标，投标策略在于提升投标企业的资质，不断提高企业和员工自身的综合素质。对于勘察设计类工程招标，一般不会将勘察设计费的投标报价作为主要定标因素，因为现行的工程勘察设计费只占整个工程造价的5%～10%，而设计质量好坏对工程造价的影响则远比勘察设计费大得多，不是百分之几的问题，可以到百分之十几、二十几甚至三十几。越是大型项目、复杂项目，设计的优劣对造价影响就越大。同时，现在各地都在搞精品工程、样板工程、形象工程，因此勘察设计的技术和创意更加富有分量。在有些设计招标中，只要投标能入围，还可以得到一笔数量不菲的设计费。业主一般不会在乎一点设计费用。因此，对勘察设计类工程的投标，总的策略是投标人的投标文件在实质上响应招标文件要求，应着重从投标人的技术能力（包括投标人拟投入勘测设计的项目人员及设备仪器，项目负责人及分项负责人的资历、经验，投标人拟采用的勘测设计新技术、新方法、新设备等）方面考虑，从投标人勘测设计资历、信誉及获奖情况等方面进行策划。此外。投标人还应考虑从设计期服务及施工期的后续服务、工程技术设计方案的优劣、投资估算的经济性和合理性、设计进度计划、勘测设计技术方案的比较选择等方面进行策划。就项目本身来说，应该通过技术比较、经济分析和效果评价，实现在技术先进的条件下经济合理，在经济合理的条件下优先确保技术先进。在满足项目功能的前提下，注意设计理念的科学与统筹，以最少的投入创造最大的经济效益，真正实现经济效益、社会效益与环境效益相统一。

对勘察设计类工程的投标，一定要在弄清楚业主意图和要求后，把项目的可行性研究、勘察、设计、材料、设备采购等方面的工作做足，最好能在投标之前去现场勘察，多与业主接触，充分理解业主对工程项目的需求，并通过设计方案全面地表现出来，与业主一同沟通、确定。