6.3.4.1　深入竞争对手腹地策略

所谓深入竞争对手腹地策略，是指投标企业利用各种手段，进入招标所在省、市或地区，使自己尽可能地接近或演化成当地企业，以谋取投标的有利条件。当前，在我国的各种招标中，有些地方存在保护主义，甚至以红头文件的形式限制外地企业参与，或者对外地企业设置种种障碍，而对本地企业有一些优惠。还有一些项目的招标，虽然当地政府没有设置限制，但是业主希望中标企业在本地设立办事处或售后服务点，以便中标人能提供及时、周到的售后服务。因此，对一些重要地区，如经济比较活跃、招标数量又多的城市或地区，不妨注册成立地方分公司或办事处，就可以消除或减少以上困难，在招标中争取主动。如果成立分公司有困难，则可以先成立办事处或售后服务点，对投标来说，会方便很多。有的招标文件规定，在本地没有售后服务点的投标人不符合资格性审查，还有的招标文件规定，在本地注册或纳税的投标人，商务得分有加分等。