7.4.2.2　投标策划的方式

从投标性质方面考虑，投标可分为风险标和保险标。

投标人明知工程承包难度大、技术要求高、风险大，且技术、设备和资金上都有未解决的问题，但考虑到已近尾声的临近项目的人员、设备、周转材料暂时无法安排，或因为工程盈利丰厚，或为了开拓新技术领域，决定参加投标，同时设法解决存在的问题，这就是风险标。投标后，如问题解决得好，则可取得较好的经济效益，可锻炼一支好的施工队伍，使企业更上一层楼；如果问题解决得不好，则企业的信誉和经济将受到严重损害，严重者可能导致企业陷入经营困境甚至破产倒闭。投风险标的决策必须具有高瞻远瞩的才华和胆量，必须做好风险预警和应急备案，必须谨慎从事。

保险标是指投标人在技术、设备和资金等重大方面都有解决的对策。如果企业经济实力较弱，经不起失策的打击，最好投保险标。

从投标效益方面考虑，投标可分为盈利标和保本标

以盈利为目的的投标。如果招标项目是本企业的强项，并且是竞争对手的弱项，或者本单位任务饱满、利润丰厚，而招标项目基本不具有竞争性，投标企业在这些情况下考虑让企业超负荷运转，这种情况下的投标称为盈利标。

以保本为目的的投标。当企业后续工程不足或当前工程已经出现部分窝工时，必须争取中标，而招标的项目本企业又没有明显优势，竞争对手多，投标人只是考虑稳定施工队伍、减少机械设备闲置而采取的按接近施工成本报价的投标称为保本标。