6.3.4.2　生存策略

生存型策略是指投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。社会、政治、经济环境的变化以及投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况变差，投标项目减少；其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常会影响营业范围单一的专业工程投标人；再次，如果投标人经营管理不善，则会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。