薄利多销，赚钱之道

2025年10月30日

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三、薄利多销，赚钱之道

温州有个青年，在1985年初来到甘肃一个贫困地区联系校徽标牌业务，跑了许多天都一事无成。原因何在呢？因为那里太穷，两角钱一枚的校徽，一是学生们买不起，二是没有那个习惯。青年有些心灰意冷。这一天，他来到一个建在山梁上的村办小学碰运气，学校老师很热情，答应订制一批校徽。说是一批，也就是13枚，因为全校师生只有13人，讲好校徽每枚收费1角2分。他自知这是一笔赔钱的买卖，他犹豫了片刻，还是咬牙答应下来。

青年人迅速到乡邮电所花了3.60元发了一个加急电报，请家里在3日内赶制13枚校徽寄到这所村办学校。开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这个小学时，仅成本就花了70多元，而收费只有1.56元。

几个月之后，适逢乡上举办中小学生运动会，这所山梁上的村办小学的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场，看着他们胸前引人注目的校徽，其他学校的学生非常羡慕，当时就缠着自己的老师也要戴校徽。后来由乡里出面，为全乡数千名小学生从青年那儿订制了漂亮的校徽。

受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，包括邻近县的中小学校的学生几乎都戴上了青年为其定制的校徽。他趁机在甘肃继续推广校徽标牌，开拓了更大的市场，此后一年他仅从甘肃就有了十多万元的稳定进账。

其实，薄利多销这个道理人们很早就懂。司马迁曾说过：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，贪小的商人要价太高，不能做到当卖则卖，当买则买，所以得利少；而“廉贾”则不然，价格虽然低一点，但卖得多，销路好，利润虽少，但赚得反而多。

从这位温州青年的例子可以看到，利少、物小照样具有大市场。但不厌其小、薄利多销的指导思想，必须建立在具有发展潜力的市场基础之上，小只是暂时，大才是目的。小本生意的经营者，更应该对小商品小利润给予更大的关注，勿以其小而不为，只要适销对路，一步一步往前走，小生意也会成为大气候，小雪球也会滚成大雪球，小投入也会赚大钱。

练习巩固

图6-14　婴儿迷你浴盆

请运用创新技法理论对下面的产品创新方式进行分析。

这款迷你浴盆长宽约为26寸，厚度仅为1寸，仿摇篮的造型设计可以让宝宝沐浴得更安心。软塑料材质能将其放入任何一个水槽里，非常方便宝宝洗澡。该产品应用了抗细菌及抗真菌设计，便于清洗。小巧的造型方便存放，还非常吸引人的眼球。

广角视点

苹果的商业模式

苹果公司是一个典型的商业模式公司。苹果最神奇的不是它的手机，而是它为我们提供了各种选择的可能性。

从给顾客更多的选择到给顾客更多方便的选择，这叫服务。但是给顾客更多付费的选择，就叫商业模式。

实际上，有些时候不是你挣不着钱，而是你不会挣钱。我们要学会给顾客更多的选择。不要一开始就收费，要先向顾客让利。其实阿里巴巴是赔了很多年钱才挣钱的，支付宝也是这样。

苹果手机一开始不叫苹果手机，它叫iTunes，是一款数字媒体播放应用程序，是供Mac和PC使用的一款免费应用软件，能管理和播放数字音乐和视频。苹果的音乐下载使光盘、CD行业走向了消亡。

成功的商业模式是消灭了很多行业才成功的。比如手机短信的出现把BP机消灭了；移动电话的大量普及，把信件消灭了。如果能发明一种人网和电网结合的商业模式就可能会把阿里给消灭掉。因为阿里是一种电网模式，是电网和资本结合。很多贵重的东西都不会在网上售卖，因为没有信任关系。所以再好的电网必须和人网结合，因为人网是以信任关系为核心，电网是以信息关系为核心。所以未来的商机就是通过电网做信息，通过人网做信任，有信任、有信息才是完整的商业定位。

研究商业模式是个大趋势，它能够促进企业的发展，给企业带来很多机会。我们把传统的以品牌、营销、生产、技术为核心的管理方式叫作传统管理；把以商业模式、资本运作、资源整合为代表的管理方式叫作现代管理。企业要加强对现代管理的学习，迅速从传统经营走向现代经营。现代经营包括跨界经营和互联网的结合，综合运用各种技术，向高盈利转移，利用第三方买单，轻资产，重市场。什么叫轻资产？就是厂房可以租，可以不建生产线，去订购，可以请别人生产、加工。就像小米，它请富士康帮它做生产。这就形成了一个新型的商业模式。

无论做什么产品，你可以不赚钱，但你不能不了解商业模式。因为商业模式不仅对企业有用，对人生也有很大帮助。当然商业模式最终是使企业获得资本的一种方式，所以如何建立各种合作关系、建立股权关系、建立绩效关系、建立客户管理变得特别重要。

补充读物

1.阿梅斯托.文明的力量：人与自然的创意[M].薛绚，译.广州：新世纪出版社，2013.

本书具有深刻的内涵，作者独树一帜，文字引人深思。文明的高下是可以评断的，不过我们也应该自我警惕，避免套用过去染上特定意识形态的社会发展度量表，而应该以社会如何与环境互动为依据，替文明化的成果评出成绩。在作者新颖的历史架构之下，“文明”不等于“进步”，人类文化不能自外于自然环境。作者陈列在我们眼前的不只是文明的影像，还有文明兴起与枯朽带来的问题，令人目不暇接。