一

严子陵涉足商海，背后有翟方进的谋划。

任京兆尹的翟方进和属吏京兆史陈遵，暗中一直在搜集刘歆冒领发现《周礼》之功、陷害严子陵的证据。事关重大，在证据不够确凿的情况下，他们不好贸然行动。为避免严子陵再遭刘歆陷害，翟方进劝诲严子陵改行经商，权且避开政治旋涡，蛰伏静候时机。

严子陵有经商买卖的智慧。他的经商智慧，来自计佑的传授。

计佑为计然后裔，计然是范蠡的先生。计然曾授范蠡七策，其中一策即为商策（商业理论）。故而，范蠡离开越国后，以经商为业，做什么赚什么，做到哪富到哪。

想必当年，计佑在向严子陵传习经书之余，也捎带向他传授了商策。

商策是商策，实践归实践。严子陵的切身体会是，经商一分靠本钱，二分靠智慧（商业敏感），七分靠诚信。

严子陵初入商界时，巧合氾信鼓励商人在京畿租购低丘缓坡种植果木。严子陵因此购进一块山地。过不多久，有一胡商（胡族商人）找上门来，说他从边国采到一批胡桃苗种，看好一块向阳且土质适宜栽种胡桃的山地，一打听这地已被严子陵购去，他就特来请求严子陵将地转让给他。严子陵觉得这是好事，欣然同意按原价转让。胡商讨价说他本钱有限，希望严子陵能够低价出让。严子陵觉得反正这块山地闲着荒着，不如转给胡商让它早出效益，也为氾信力农做些贡献。他当即答应并立下契约，以原价对折将土地卖给了胡商。胡商父亲了解此事之后，觉得儿子做事过分，拽着儿子前来补偿钱款。严子陵对胡商父子说，既然双方立下契约，再没补钱一说。严子陵的商德给胡商父子留下了深刻印象。

是时，京城名流皆以拥有越窑青瓷为时尚。严子陵的家乡余姚牟山湖和上林湖两地，正是烧制青瓷的地方，其中的秘色瓷属青瓷中的绝品。严子陵嗅到商机，筹划去老家采购青瓷器皿。这笔买卖对他而言轻车熟路，商机得天独厚，只是本钱不足，只能小打小闹。胡商获知消息，上门说他有余钱可充盈严子陵本钱，不过要以二分计息。胡商雪中送炭，严子陵爽快答应。借此机会，他鼓动胡商联络朋友多凑本钱，并许诺说，这次生意如果亏了，他保证以二分利归还本息，如果赚了，除归还本息外，赢利部分再对半分成。胡商笑着说，我会鼓动朋友一起投资，不过有二分息就足够了。结果，青瓷买卖大顺，货到即被抢购一空。严子陵结清账目，拿出一半利润分予筹资给他的商人。胡商及其朋友万万不敢相信此事是真。当时，他们只是信任严子陵的商德人品，想让余钱生些小钱，何曾想过这笔买卖会大赚，又何曾想过严子陵真的会将一半盈利分给他们。当时，他们只把严子陵的话当作一句诙谐玩笑。严子陵一夜成为商界红人。此后，京城内外大小商贾都喜欢和他交易买卖。不出三年，在长安九市最繁华的东市、西市、直市和柳市，都开有严子陵的商铺，买卖晋地木材、齐地生漆、蓟冀谷粟及牛羊，还有吴越的丝绸、茶叶和瓷器，多至十数家。

生意做得多了，总有失的时候。一次，严子陵从会稽贩来一批上等绿茶，由于路途不畅，运抵长安时，已过新茶季节。严子陵吩咐各店掌柜以陈茶处理，对折上架零售。店铺掌柜们都不忍心，认为打折处理亏损太大，一致要求东家以新茶价格上市。严子陵坚持己见。结果很让掌柜们吃惊，街坊闾巷纷纷传扬严字铺号讲究信用，货真价实。上市的新茶亏了，严字店铺的生意却由此大旺。日久，严子陵的买卖愈加兴隆，在京师商圈的财富和名望，有直追首富张长叔的趋势。