引导企业转变思想观念
军需企业长期亏损，思想观念和经营理念落后是重要原因之一。
思想支配行动，理念是行动的先导。企业要想扭亏为盈，必须转变思想观念，转变经营理念。尤其是企业主要领导的思想观念必须尽快转变。
针对扭亏增盈调研中发现的问题，我开始利用各种会议、各种场合，不断地宣传和灌输一些新思想，新观念，引导企业领导尤其是一把手的思想观念向社会延伸，与市场接轨，与时代发展同步。
要转变企业生存理念。市场经济是竞争经济，军需企业已经由军队移交地方，企业必须由过去“等靠要”的生存模式转变为面向市场，自主经营，自负盈亏的生存模式。“物竞天择，适者生存”，谁能转变生存理念，谁转变得快，谁就能在激烈的市场竞争中生存下去，否则就是死路一条。这绝不是危言耸听。尤其是对于在军队这个封闭、半封闭的大环境中生存了几十年的军需企业来说，转变生存理念尤其重要、紧迫。
——2003年4月《在新兴铸管集团工作会议上的讲话》
要转变企业发展理念。经营管理企业，仅仅靠维持、靠“守摊子”是不行的。不发展难生存，发展太慢就意味着落后。有些企业，对市场不敏感，遇事总想慢慢来，机遇放在面前也不抓。可同行是冤家，大家同处一个职场，你慢慢来不等于别人也慢慢来，机遇稍纵即逝，一旦让别人抢占了先机，捷足先登，就会把你逼到了墙角，你再想追上去就会难上加难。
——2003年11月《在扭亏增盈工作会议上的讲话》
要转变用人理念。下决心改变当前用人讲资历、讲面子、讲感情的旧观念，一个人能不能用，关键要看他有没有思路，有没有办法，有没有把车间、工厂带出亏损的能力。一定要解放思想，大胆启用品德好、有能力、有思路的人，启用能够打开工作局面的人，启用有思想、敢创新、一门心思想干事的人。市场竞争犹如打球，一个队员如果不在状态，必须立马换人，否则这场球就会输掉。日本八佰伴破产后，八佰伴前总裁和田一夫在回首往事、总结教训时说：“温情有时是致命伤，如果当年我能拿出勇气，撤换掉弟弟，八佰伴也许就不会倒闭。”和田一夫的话发人深省。一个企业的领导如果长期不在状态，或者企业连续多年亏损，就必须果断调整，立马换人。
——2004年7月《在军需企业上半年经济分析会议上的讲话》
利用各种会议、场合，反复引导军需工厂领导转变思想观念和经营理念
要树立“讨市场、抢市场”的经营理念。应该说，到今天为止，军需企业还没有完全摆脱“坐厂经商”的生存模式，在主动闯市场、布网点、扩大产品的宣传销售方面想得不多，做得不够。最要命的是，我们的企业缺乏到市场上讨饭吃、抢饭吃的“叫花子”精神，放不下军工企业的架子，拉不开彰显尊贵的脸面，再加上企业营销机制不活，销售人员待遇低，销售人员跑市场、抢订单的积极性就起不来。在计划经济体制下，企业用不着“讨市场、抢市场”，任务计划分配，大家都有饭吃。如今企业移交地方了，“大锅饭”吃不下去了，如果再不去讨市场、抢市场，就会拿不到订单，就会被活活饿死。企业只有放下架子，不计较脸面，去讨市场、抢市场，军需企业才有活下去的希望。打开市场要治本，从扩大营销网络，充实营销力量，落实营销责任，搞活营销机制，提高销售人员待遇做起，千方百计地调动销售人员抢市场、接订单的积极性。
——2005年1月《在新兴铸管集团工作会议上的讲话》
要牢固树立“企业的一线在市场”的经营理念。当前，在军需企业中，仍然自觉不自觉地在尊崇“企业的一线在车间”的理念，无论是在人力、物力、资金等生产要素的配置上，还是领导精力、工作侧重以及收入分配上，都是在向生产一线倾斜，这种陈旧落伍、不合时宜的现状必须尽快改变。从现在起，我们必须在企业里叫响“企业的一线在市场”的口号，真正把职工的认识和行动统一到“一切为了市场”“一切服从市场”的理念上来。同时，要在广大职工中大力宣传和倡导“围绕市场抓管理”，“一切为了消费者”，“市场无末日，企业有末日，产品有末日”，“市场不讲出身，不讲成分，不同情弱者，不相信眼泪，不迁就亏损”，“只有滞销的产品，没有滞销的市场”和“科技是生产力，营销是生产力，关系是生产力，执行力更是生产力”的经营理念。
——2005年3月《在扭亏增盈工作座谈会上的讲话》
要认真学习借鉴民营企业的经营机制与经验。首先要学习借鉴民营企业强烈的市场意识，一切工作围着市场转；其次要学习借鉴民营企业灵活的机制，尤其是在当前市场竞争异常激烈，竞争又极不规范的情况下，凡是民营企业能做的，我们必须做，不这样做，就等于拱手让出市场。一味追求纯而又纯，只能把市场搞砸。当然，我们不能违法，不能害人，要把握好分寸与尺度。再次要学习借鉴民营企业的快速反应机制，以快制胜，以好取胜。最后要学习借鉴民营企业强烈的品牌意识和在市场夹缝中求生存、求发展的顽强生命力，千方百计地化解市场风险。
——2005年7月《在军需企业上半年经济形势分析会上的讲话》
面对异常激烈的市场竞争，要牢固树立“市场是企业生存之本”的理念。没有市场，企业的生产经营就无从谈起，生存发展就是一句空话。企业的生产经营必须牢牢扎根于市场，千方百计地把市场份额做大。做市场，不能等，要去抢，敢去争，发现机会，就要紧紧贴上去，死死粘住它，不见订单不撒手，以此来拓宽自己的生存空间。观念成就发展格局，思想造就发展潜力，固守旧的思想观念与营销手段，无异是在市场经济的海洋中“刻舟求剑”。市场变了，我们的经营理念和应对策略必须跟着变，不变就是等死，不变无异于坐以待毙。要牢固树立“订单是企业发展之基”的理念。市场经营，业绩为王，以成败论英雄，以业绩比高下，企业经营成果如何，不在你指标定得有多高，关键是看拿到手的订单有多少，利润有多高。企业在市场上争不到、抢不到订单，就会失去生存发展的根基，扭亏为盈和企业发展就更是一句空话。
——2005年7月《在军需企业上半年经济形势分析会上的讲话》
要强化全员市场意识，在企业上下大力呼吁“市场就是战场，订单就是命令，推诿就是违纪，扯皮就是犯罪”的思想，引导职工牢固树立“市场就是战场，订单就是命令”，“保工期就是保市场，保质量就是保订单”，“后方保前方，全厂保市场”和“一切为了市场，一切服从市场”，“关心市场光荣，漠视市场可耻”的经营理念，下决心解决当前在多数企业存在的民品和外贸产品排产推诿扯皮，政令不通等问题。
——2005年10月《在部分军需企业座谈会上的讲话》
坚持不懈的思想引导和持之以恒地抓扭亏增盈，使军需企业领导干部队伍的思想观念和精神状态发生了明显变化，给我一个明显感受，就是工厂领导叫苦叫难的人少了，出主意、想办法、跑市场、抓管理、干实事的人多了。而且，一级带一级，整个职工队伍的思想观念和精神面貌开始发生变化。尤其是3513工厂、3544工厂党委围绕引导职工转变思想观念而创办的“宣传墙”，3515工厂、3523工厂引导职工转变思想观念的“标语文化”，都非常有创意，效果非常好。
思想观念的转变，为军需企业实现扭亏为盈，发挥了积极的引领和导向作用。