用“主营业务收入利润率”倒逼盈利水平
际华轻工集团在发展过程中，一条重要措施，就是坚持不懈地开展“对标挖潜”。
在开展对标挖潜中，我发现集团每个行业，尤其是服装行业，行业盈利平均值与全国同行业盈利平均值相比，总是有一定差距。行业盈利优秀值差距更大。我问过好几家企业董事长，企业的盈利水平能不能再提高？大家几乎异口同声，订单毛利率水平不高，没办法和地方同行企业比。
我也知道，像际华这样的纯加工型企业，盈利水平是没法和纯制造企业比。情况也绝不是像一些企业董事长讲的，没有一点提升空间。
毕竟，我拿不出过硬的依据说服大家，企业领导随便找一些理由搪塞你，就不足为怪了。
有一次，我在看集团资产财务部上报的财务报表时，不经意间发现，在集团有些行业，生产同样的产品，“主营业务收入利润率”水平相差很大。以服装行业为例：“主营业务收入利润率”最高的达到16%，最典型的是3504、3536服装有限公司，1个亿的主营业务收入，利润达到了1600万元，而最低的只有2%，其中一家生产规模最大，主营业务收入超过8亿元的服装企业，当年利润却只有2300万元，营业收入利润率不到3%，多数服装企业的主营业务收入利润率保持在3%～6%，大大影响了服装企业的盈利水平。
我再仔细一看，这种情况在纺织印染、制革制鞋和装具行业中同样存在。这充分说明，际华企业盈利水平，对标挖潜的余地很大。什么是差距？这就是差距。这就是说服企业强化管理、提高效益的最好数据。
其实，在国家财政部有关工业企业的财务指标中，找不出主营业务收入利润率这个指标，这项指标是我的创新，我的发明。所谓主营业务收入利润率，就是用当期主营业务收入除以当期利润总额，得出的是当期主营业务收入利润率，用以衡量和考核每百万主营业务收入所产生的利润，主营业务收入利润率越高，综合管理水平就越高，否则，综合管理水平就低。
正好，赶上了2007年上半年经济形势分析，在听取各家企业汇报、集团公司各位领导点评后，我没有讲别的，就讲了讲“主营业务收入利润率”问题。
我先是宣读了我所测算出来的各家企业的“主营业务收入利润率”，分行业进行了简单比较。然后我说，好企业的“主营业务收入利润率”与一般化企业的指标如此悬殊，无外乎两个原因：第一，多数企业综合管理水平不高，对标挖潜的余地很大。第二，不少企业在做假账，没有真实地反映盈利水平。
我接着说，今天，我不准备和各家企业，尤其是“主营业务收入利润率”偏低的企业讨论具体原因。我只想说一句，从今年起，集团准备将“主营业务收入利润率”纳入经济责任制考核，运用“主营业务收入利润率”对企业盈利水平进行调节。集团公司将根据行业内的优秀值与平均值为依据，组织达到行业平均值的企业与行业优秀值企业对标，低于行业平均值的企业和行业平均值对标。同时，根据每家企业实际情况，按照“蹦一蹦，够得着”的原则，每年直接下达“主营业务收入利润率”的升级指标，年底纳入经济责任制考核，实行一票否决。
那次会议以后，再没有一家企业在利润指标上敢和集团公司讨价还价。因为，数字最富于说服力，最能反映出一个企业的内控和管理水平，包括你在财务报表上有没有做手脚。
与栗美霞副书记（正面右一）在西安3511家纺有限公司党委书记白永红（正面左一）、副总经理董宏刚（正面左三）陪同下，考察毛巾整理车间
实践表明，这一招非常管用，用不着和企业讨价还价，绝大多数企业的利润水平，就像海绵挤水那样，在迅速释放。际华轻工集团的整体利润水平，连续3年保持30%以上的增长速度。绝大多数企业主营业务收入和利润连创历史最好水平。四分之三的企业进入际华集团盈利大户行列。
这恰恰是我采用“主营业务收入利润率”倒逼企业盈利水平的成果。