用竞争的思维看发展

2006年4月11日，《军需企业调整“十一五”规划和制订三年滚动发展计划工作会议》在贵阳召开，会议主题是研究制定军需企业“十一五”规划和发展问题。

贵阳花溪宾馆，山清水秀，小桥流水，空气清新，芳草碧绿。从温暖干燥的北方，来到湿润凉爽的南国，令人神清气爽、心旷神怡。

会议在花溪宾馆二层大会议室举行。围绕军需企业发展问题，我给与会厂长们讲了两个比喻和原理：

一、宇宙飞船升天的原理。大家在电视上都看过宇宙飞船升空，宇宙飞船一旦升空，就面临两种命运：一种是飞船的动力充足，挣脱了地心的引力而成功上天；一种是飞船的动力不足，难以摆脱地心的引力而半途掉下来。最终是飞上天还是掉下来，完全取决于飞船的动力是否充足，超过“环绕速度”。不能高速飞越，就只能高速灭亡，绝对没有静止在半空的“第三种状态”，这就是所谓的“飞船定律”。搞企业也是如此，一个企业要想在残酷激烈的市场竞争中站稳脚跟，谋求发展，就必须保持足够的动力和相应的速度。一旦发展动力不足，速度跟不上去，就会“沉船”“跌落”，被无情淘汰。这就是“飞船定律”给予我们的启示。

现实生活中的大量事实表明：一个企业能不能发展，能不能快速发展，通常与一把手的素质与志向有关，大志向大发展，小志向小发展，没有志向难发展。一个有志向的领导者，在不完全具备发展条件时，他会千方百计、竭尽全力地创造条件。在身临绝境没有出路、没有办法时，他会挖空心思、绞尽脑汁地找出路，于是奇迹出现了。这就是精神对物质的反作用，是理念、志向在企业发展中的神奇作用。

这样讲，违反唯物辩证法吗？不！它正是辩证唯物主义的精髓所在。不是吗？当年海尔集团总裁张瑞敏，正是靠着“实业报国”的宏图大愿，矢志不移，艰苦创业，最终以“海尔创造”占领了国际国内市场，实现了海尔集团的超常规发展。华为集团的总裁任正非靠着“知识报国，为国争光”的鸿鹄之志，用短短两年时间，就开发出了外国人用10多年时间研发出来的2000门程控交换机，填补了国内市场空白。随后又开发出了万门程控交换机，占据了中国大半个市场，将国外的洋设备阻隔在了国门之外。同时，把一个地方民营小厂做到了国内IT业的巨头。

二、《动物世界》的启示。各位领导在电视上可能看过《动物世界》，荧屏上的一幕幕弱肉强食的镜头，相信大家记忆犹新。

清晨，南美洲大草原上的羚羊一觉醒来，它知道新一天的搏杀又要开始，对手仍是凶猛残暴、跑得最快的猎豹。要想活命，就必须在一次又一次的赛跑中获胜，躲过猎豹的追杀，否则就性命难保。另一方面，猎豹的思想负担也不轻，一旦在新的一天赛跑中，跑不过身材矫健的羚羊，就只能活活饿死。以上情节印证了一个道理：无论猎豹有多么强大，羚羊是多么弱小，在物竞天择的大自然界里，动物所面临的求生欲望与生存压力是相同的。任何一种动物的真正敌人，不仅是对手，更是它自己。要想逃避死亡追击，动物不仅要战胜对手，更要战胜自己。因为稍有松懈，就会成为其他动物的战利品，决无重赛机会。

一个人最大的敌人是自己，做企业何尝不是如此？优胜劣汰，是自然、人类、社会发展的普遍规律。当前，大家所面临的环境和选择都是一样的，要么继续发展，让共和国的老牌军工企业焕发生机；要么停下来歇歇脚，但有可能重新滑坡，甚至被淘汰。市场竞争更是如此，由于竞争环境、竞争手段极其残酷，要么加快发展，做强做大，要么退出市场，淘汰出局，绝无中间道路可走。

毋庸置疑，今天在座的每一位厂长对发展的认识是一致的，不发展难生存，抓发展有难度。问题的关键是要创新理念，用竞争的思维看问题、看发展，找到加快发展的出口与路径。这正是今天的会议所要关注和研究的。

我说，为了开拓和启发大家的发展思路，集团公司拟制了一个《关于加快军需企业发展的指导意见》，提交给这次会议讨论，相信会对大家会有所启发。这只是从集团公司层面想到的，从企业层面看，更有效、更便捷的办法还会有。只要大家开动脑筋，集思广益，放飞思想，创新思维，积极地探索和寻求加快企业发展的新思路、新办法，军需企业的美好明天就会离我们不远。