抓发展 主要领导要有一个好状态
企业领导班子，尤其是一把手的精神状态好，有思路，企业就盈利，就发展。领导班子的精神状态不好，没有思路，企业就亏损，就滑坡。
际华企业领导班子尤其是一把手，到底应该具备什么样的精神状态和经营思路呢？
从际华轻工集团公司成立的第一天起，我就一直在思考这个问题。经过长时间的观察和琢磨，我感到最为关键的是，企业领导班子特别是一把手，必须要有开拓进取精神和新的事业观和政绩观。
据此，在集团公司召开的各种会议上，我先先后后、林林总总地向际华企业的领导提出了12项要求：
一、危机意识。在市场经济条件下，市场暗流涌动，企业危机四伏，做领导的一定要有危机意识，要看到市场风险，看到自身存在的问题与不足，尤其是要看到我们的企业抵御市场风险的能力很弱，在发展中存在许多不确定性因素，稍有松懈，就有可能滑入效益低谷，被竞争激烈的市场淘汰出局。
二、事业立身。一个企业的领导，如果能把企业带入优势企业行列，变成盈利大户，我想你在集团的地位是谁也动摇不了的。不注重事业立身而看重关系，暂时行，长久看，走不通。当今社会推崇“业绩为王”，领导用人的标准主要是看能力，看业绩。企业领导尤其是一把手，一定要有事业立身的意识，把全部心思放在工作上，放在企业长远发展上。
三、业绩为王。我们评价一个企业经营业绩的好坏，就是用数字说话。一个人能不能干，管理水平高不高，就看你的盈利，你的效益。你所领导的企业长期在微利水平徘徊，只能说你是个一般化的领导，算不上是优秀经营者，更算不上企业家。我们衡量一个领导工作好坏，要坚持用数字说话，讲求“业绩为王”。
四、敢于冒尖。一个领导一旦当上董事长、总经理，就等于集团为你提供了一个施展才能的舞台，同样是舞台，有些人表演得淋漓尽致，有些人表演得黯然无色。关键要有冒尖意识和自我加压的精神，解放思想，排除阻力，大胆地往前闯，大胆地往上冒，把效益搞上去，把企业往好里带。最后的结果，职工认可你，领导认可你，社会也会认可你。
对企业领导班子的精神状态和作风建设，我一贯重视，逢会必讲
五、小草精神，大树风格。在大自然界，小草是生命力最强的物种之一。小草精神的核心和实质，就是在夹缝中求生存的精神。在石头下面，一般的物种很难有出头之日，可是小草就能凭着一股倔犟精神，顽强地顶出头，冒上来。作为际华企业领导，必须有小草精神，顶住市场压力，大胆地往上钻，往上顶，往上冒。同时，要有大树风格，做企业，就是要千方百计地把企业做大做强，做成参天大树，而不是变成灌木丛。际华轻工集团里谁是大树？相对而言，3502、3526、3534、3537、3542、3543、3512、3514、3515、3521、3522和3504、3506、3536、森普利公司等企业，就是大树。其他企业只能算得上是灌木丛的一分子。哪个风光，哪个光彩，结果不言自明。
六、想大事，谋大事。企业领导尤其是一把手，必须把自己的主要精力放在事关长远发展的全局性问题上。比如：发展战略，长远规划，技术创新，营销策略、重大决策，干部使用，等等。作为一把手，一定要想方设法从繁杂的事务堆里跳出来，想大事，谋大事。站位要高，眼界要宽，想问题要深。不仅要看到第一步，而且要想到第二步、第三步。要勤思考，细琢磨，出主意，拿绝招，不断地给副手出题目，交任务，压担子，让副手和中层干部们马不停蹄、尽职尽责地做工作。一级抓一级，级级出成效。切忌一头扎进事务堆里，忙忙碌碌，辛辛苦苦，忘记了自己应该关注的大事。一定要深谋远虑，运筹帷幄，把握全局，驰骋千里。
七、会算账。会算账，算细账，是一把手的基本功。1999年，吴邦国副总理在上海全国企业改革管理工作会议上特别强调，国有企业的厂长、经理，必须学会看三种表：资产负债表、损益表和现金流量表。实际上就是让厂长经理们学会看账、算账，善于从财务报表中发现问题，有的放矢地采取措施，堵塞管理漏洞，提高经济效益。现在，我们有些企业主要领导不怎么看账，也不会算账，或者说也看了，也算了，但算得不精，算得不细，粗粗拉拉，马大哈。这对一个企业主要领导来说，是致命弱点。特别是在市场经济条件下，不算账，就发现不了问题；不算账，就看不到差距；不算账，就有可能成为井底之蛙。所以，一把手既要算大账，又要算细账，不仅要算收入账、利润账，更要算成本账、费用账，一块一块地抠、一跎一跎地算，一个车间、一种产品、一种原材料地去算计，千方百计地把管理“水分”挤出来，把成本降下来。在市场上，原材料采购价格和产品销售价格是刚性的，主动权不在企业，作为领导唯一能做的就是算自家账。“省钱比赚钱容易”，说的就是这个道理。
八、抓市场。在计划经济体制下，企业主要领导的任务是抓生产。搞市场经济就不同，任务自己找，订单自己拿，市场抓不住，生产就无从谈起。即便生产出来的产品，也会形成积压，变成存货。“企业的一线在市场”，讲的就是这个道理。企业的一把手，必须适应体制转型带来的变化，把工作重点和主要精力放到抓市场上来。主要领导抓市场，不是要你越俎代庖、大包大揽，去插手销售副总的事，而是要你关注市场，跟踪市场，考虑市场营销中的一些大事情。如国内国际市场的现状，本企业所在行业的市场趋向，如何提高市场占有率，如何实行市场细分，如何提高市场占用率，准备巩固哪块市场，拓展哪块市场，退出哪块市场，实行什么样的营销策略，国内同行业主要竞争对手的优势是什么，劣势在哪里，等等。只有抓住了这些问题，才能知己知彼，百战不殆。
前些年，国家经贸委在辽宁省组织了一次国际管理咨询试点。在组织厂长培训时，英国的专家问在座的厂长：请谈一下你的企业与国内同行业前三名竞争对手的优势与劣势分析。结果接连提问了几个人，没有一个厂长能回答，有的连前三名竞争对手是谁都回答不上来，令在场的英国专家非常吃惊。说明什么？说明国有企业不研究市场，不研究对手。这种情况在我们际华企业也普遍存在，我们不仅对集团内部同行业企业的情况，研究得不深不透，对国内同行业的竞争对手研究就更少。一个企业，只有不断地去研究市场，研究对手，敢于同对手较劲，敢与向自己挑战，苦练内功，强身健体，才能说明这个企业的领导成熟了，市场化了。否则，市场将会无情地淘汰那些对市场一无所知、似知非知、毫无准备或者说准备不足者。
九、开眼界。作为企业的董事长、总经理和党委书记，要敢于跳出自己的小圈子，主动到外面去感知世界。现在社会上流行两句话：一句叫作“外面的世界真精彩”，一句叫作“不比不知道，一比吓一跳”。就是提醒人们要放宽视野，开阔眼界。差异性和不平衡性是事物发展的普遍规律，正是差异性和不平衡性的存在，才推动了自然和人类社会的发展。人类社会的主要任务之一，就是要善于在认知和改造世界中，不断地发现和研究差异，发现和研究事物的不平衡性，以此为动力，推动自然和人类社会发展。企业的一把手每年要安排一定的时间，到外面走一走。不是要你游山玩水，搞公费旅游，而是要你到国内同行业厂家去看一看，了解人家的生产组织、内部管理和营销方式，感知新材料、新工艺、新设备在传统产业中的运用，借鉴人家灵活的经营机制、用人制度和分配方式。在参观和学习中去感知差异，认识差距。采用“拿来主义”的办法，借鉴或者创造性地运用到本企业中去，以改造和提升自身经营管理水平。
十、将企业前途命运、荣辱兴衰系于一身。年前我到一家长期亏损的企业走访困难职工，看了职工的住房很心酸。没有想到在个别亏损里，职工的住房这样简陋，从职工家里出来，我和这位领导说，你经营这几年，职工跟你吃苦了，少数职工到现在还住在像贫民窟一样的房子里，这是做领导的失职。董事长、总经理是企业的当家人，企业的前途命运和职工利益维系在一把手身上。企业办好了，职工跟着沾光，企业搞砸了，职工跟着倒霉。我们这些当董事长、总经理的，不能做个窝窝囊囊的当家人，做个被职工千夫所指的当家人。要做光彩照人、魅力四射的当家人，做深受职工拥戴的当家人。企业做的好不好，是涉及几千名职工居家过日子的大事，做领导的一定要有敢为天下先的精神，敢于向企业负责，向职工负责，特别是亏损企业领导，要有解救职工于水火的义务与责任。
十一、做“恒星”，不做“流星”。这几年，际华集团企业领导干部队伍变化很大，上一年工作会大家还在一起开会，今年开会有的领导就不见了。为什么？有些领导没有把握住机会，在集团提供的平台上没有做出业绩，只能变成“流星”。市场竞争很残酷，大浪淘沙，你死我活，谁能适应，谁就发展，谁就做“恒星”。谁适应不了，发展不了，谁就是“流星”。每一位企业领导，尤其是一把手，要有做“恒星”的意识，不要窝窝囊囊的做“流星”。做“恒星”的关键，就是要把企业搞上去，把效益搞上去。做不到这一点，任何一个领导，随时都有变成“流星”的可能。
十二、用业绩为自己书写历史。每个企业，都有一部发展史，每位领导上任后，都会在企业的发展史上留下痕迹，就看你是浓抹重彩，是轻描淡写，还是只留下一个简单的人名、符号。有些领导可能还会留下负面印象。因为在你任职期间没有做出业绩，企业没有发展，甚至倒退了，亏损了。作为一个企业的一把手，历史是谁写的？是自己给自己写的。这和领袖人物一样，我们的企业领导，大大小小也是个企业“领袖”，所以我们要有正确的事业观和政绩观，要写正史，不要写反史，要受职工拥戴，不要遭职工唾弃。