走主辅料燃料比价和招标采购之路
以主辅料、燃料为内容的原材料，是构成产品成本的重要组成部分。尤其是轻工企业，原材料、燃料在成本中所占比重更大。
在前期扭亏增盈调研中，有些职工在座谈会上反映，工厂在原材料采购上不阳光，有漏洞，有些采购员“吃回扣”，拿好处，损坏了工厂利益。我也看了有些企业的仓库，原材料库存量大，仓库管理混乱。
这让我回想起了当年我代表军队，参加全国扭亏增盈工作会议时的一幕情景……
那次会议安排了几家企业介绍扭亏增盈经验，印象最深的有两家：
一是重庆钢铁总厂。重钢是个连续多年亏损的老国有企业，老的“国企病”，重钢都有。领导班子调整后，根据群众反映和排查，总厂发现有些分厂采购的铁矿石、焦煤价格普遍比市场价格高。新上任的厂长果断决定，在总厂全面实现原材料招标采购。奇迹发生了，当年节约采购费用1.4亿元，加上其他改革管理措施，当年实现了扭亏为盈。
二是山东淄博水泥厂。这家工厂已经亏损多年，领导班子调整后，新上任的厂长是个有心人，根据职工反映，他特意到原材料市场看了看，发现工厂采购的原材料和设备配件价格普遍高于市场价，他问采购部门领导是怎回事。采购部门领导说，这要问刚刚下台的厂长。这位新厂长明白了。他确定扭亏增盈就从原材料招标采购抓起，结果当年实现了大幅减亏，第二年走出了亏损。
这两件事对我的震动很大。最深刻的感受，就是国有企业管理漏洞太多，容易产生蛀虫与腐败。如果能堵住原材料采购这个“窟窿”，国有企业的扭亏增盈就有希望。
我简单地算了一笔账，2003年军需企业销售收入是50个亿，扣除27亿元的军品销售收入，民品外贸产品的销售收入是23个亿，按照78%的原材料、燃料成本计算，当年原材料、燃料的成本是17.94个亿，如果搞招标采购，采购价格下降2%，每年就会盈利3588万元，下降3%，就能盈利5382万元，这对身处困境中的军需企业扭亏为盈，将会发挥一个什么样的作用？
我和几位总经理助理们反复商量，打算在亏损企业走原材料招标采购这一步。有些人感到一步到位有困难，我说，那就先搞比价采购，逐步过渡的招标采购。
我的决心很大，果断拍板，一锤定音，事情就这么定了。
那一年年初召开的扭亏增盈座谈会上，对于搞比价采购，我除了跟大家算细账，讲道理外，提出了三点要求：第一，采购原材料、燃料必须货比三家，谁的质量好，价格低，就买谁的货。如果还想继续用老供应商的货，可以，必须按照比价情况逼他降价。否则，天王老子都没用。第二，要保证原材料、燃料质量，不能因为比价采购，图省几个钱，放弃质量于不顾，做得不偿失的事。第三，控制一次性采购数量，按照生产需求分期分批采购，防止造成原材料积压浪费，增加生产成本。
尽管有阻力，但我逢会必讲，比价采购终于在企业逐步推开，民品比重较大的胶布鞋企业在杨照明董事的带领下，先行实施了招标采购。仅2004年，当年节约原材料、燃料采购价格3800万元，后来每年还在逐年提高。其中3517、3537、3539、3544工厂几家原材料采购比重较大的胶鞋企业，招标采购效果更为明显。据统计，每年采购成本分别下降3%左右，为胶布鞋工厂整体扭亏脱困奠定了基础。