好的商业模式助力创业成功

5.好的商业模式助力创业成功

社会在变化，人们的消费需求也在变化，传统企业要重生或是要突破成长的瓶颈就需要不断地调整其商业模式。对创业企业而言，更需要利用互联网技术平台和工具整合资源，进行商业模式创新，商业模式决定企业增长的边界。

对创业者而言，商业模式意味着其商业智慧和能力。初创公司商业模式能够存在的根本在于：①你赚谁的钱？挖掘用户、积累用户最为重要，找到用户的真实需求。②你靠什么赚钱？核心能力和资源是关键。③如何能够持续赚钱？即你是否能够持续投入产品和服务并使用户感到满意。

“互联网+”创业的生存之道就是通过服务创造价值。初创企业，一般都是小公司，难以成为平台型企业，但只要借助好、利用好平台就能够存活。换句话说，如果你不能够成为阿里、腾讯一样的“航空母舰”，那么，你有很多机会成为这些大公司的“舰载机”或合作者。

随堂讨论问题

1.商业模式的内涵与本质是什么？“互联网+”的商业模式和传统商业模式的差异体现在哪里？(https://www.daowen.com)

2.为什么说“只有不赚钱的模式而没有不赚钱的行业”？

3.传统靠卖书的书店多数难以存活，为什么中国台湾的诚品书店能发展壮大？

4.如何理解互联网思维就是用户思维？为什么会出现跨界商业？

作业

1.如何理解顾客的价值主张？如何以服务创造价值为根本来满足客户需求的痛点？

2.为什么美国的IBM公司把自己制造电脑的技术卖给中国联想公司后反而赚的钱越来越多了？