2.1 利基战略
2.1.1 利基战略的思想和原则
“Niche”一词来源于法语。法国人在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛。它虽然小，但边界清晰，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，就是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。利基战略是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足的、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品。
利基战略是适用于弱者、中小企业的成功战略，凝聚了以下战略思想与原则。
（1）避实击虚。不与大企业、强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择被其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围作为“战场”。
（2）局部优势。坚持“单位空间内高兵力比”的原则，集中全力于某个狭窄的业务范围内，在这个局部中形成相对于强大者的优势，努力成为局部的第一。
（3）集中原则。分散是战略的大忌，利基战略要求集中于利基业务，集中于战略目标，集中于建造壁垒。
（4）根据地原则。在某地域市场获取第一并巩固之后，再向其他地域市场扩展，集中全力成为第一之后再扩展，如此持续下去，最终由各地的小根据地组成一个大的根据地。(https://www.daowen.com)
2.1.2 利基战略的意义和价值
实行利基战略的主要意义在于，在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗利基、见缝插针，从而实现高额利润。克利弗德和现伍纳两人曾详细研究了20多家非常成功的中型企业以及它们各自成功所依赖的因素，他们发现这些公司几乎都可以说是市场利基者。两位专家还发现了这些经营有方的中型公司的另外一些共同特征，即提供高品质产品、收取附加费用、创造新的经验曲线以及建立良好的企业文化和企业形象等。
实施利基战略之所以能给企业带来巨大收益的根本原因就在于进行市场利基的公司，事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。总之，市场利基者获得的是高边际收益，而密集市场营销者获得的只是高总量收益。服务，创造出产品和服务优势。
2.1.3 利基战略的商业案例
1989年，好孩子集团以童车为利基业务；1992年，明确提出“做第一”的目标；1993年，成为中国市场冠军；1999年，成为美国市场冠军，并一直保持至今。
聚龙集团的梁伯强在决定进入指甲钳市场的同时，就确立了“全球指甲钳第一品牌”的目标，并且通过多种方式将目标在全公司广为宣传，使其成为全体员工的共同目标。从现况来看，聚龙集团实现全球指甲钳冠军的目标指日可待。
中集集团是全球集装箱的冠军，2002年开始寻找新的利基业务，经过两年多的调查、分析和研究，最后决定进入半挂车业务，同时确立了3～5年成为全球半挂车第一的目标。我们有理由相信，中集集团的新利基业务同样可实现其全球冠军的目标。