3.2 创业机会的认知
3.2.1 机会之窗
在一个市场的不同阶段，机会之窗的成长速度是不同的。在市场快速发展阶段，创业的机会随之增多；发展到一定阶段、形成一定结构后，机会之窗便会被打开；到市场发展成熟之后，机会之窗则会开始关闭。
不同的创业机会，其生命周期的长短也不相同。有的机会是昙花一现，有的机会持续的时间长久一些。具体到机会的开发利用时，创业者当然希望机会之窗存在的时间长久一些，这样，他们可获利的时间也就会长一些。
3.2.2 创业者和创业机会的关系
创业的本质是有价值的机会与富有创业精神的人之间的结合，正是这种结合才使得创业过程得以产生。
（1）机会识别观点。Sarasvathy（2003年）认为，机会就是利用现有资源去更好地达到预定目标的一种可能性。创业机会是客观存在的；识别机会的信息是完备的，开发机会的资源已经存在，机会的利用和开发制式是通过稀缺资源的合理分配（allocation）得出的。这种观点的理论基础是亚当·斯密（Adam Smith）的自由经济市场基本原理和阿罗-得布鲁（Arrow-Debru）的一般均衡理论。(https://www.daowen.com)
（2）机会发现观点。Shane（2003年）等人认为机会是客观存在的；信息是完备的，但并非随机分布，信息不对称是发现机会的关键；创业者之间存在着显著的差异。影响创业机会的关键因素是创业洞察力、先前知识、社会关系网络和个人特质。理论基础是达尔文的进化论和哈耶克（Hayek）的信息不对称理论。
（3）机会创造观点。Venkatraman（2003年）认为机会并不是客观存在的，而是由主动型创业者创造出来的，机会的创造内生于想象和创造一个更美好未来的交互活动中，其结果就是创业者创造出一个新市场。同时，机会认知的信息并不完备，需要创业者利用有限的信息和有限的资源，在实践中创造出机会和成果。
案例10-6 海岛卖鞋。
曾经有一家美国的制鞋公司想寻找国外市场，公司总裁派了一名推销员到非洲某个岛国，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报：“这里的人都习惯于赤脚，不穿鞋，这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报，电报中说：“在这里的发现让我异常兴奋，因为这里的人都是赤脚，还没有一人穿鞋，这里市场巨大。”于是，他开始在岛上卖鞋……
该公司觉得情况有些蹊跷，于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了3个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过不需要我们生产的鞋，因为我们生产的鞋太窄，我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖……我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，才能开放市场……因此，我建议公司应开辟这个小岛市场。”该公司董事会采纳了这位业务员的建议，并通过适宜的营销组合，最终成功地开拓了这个小岛的市场。
案例后的提问 创业机会是识别的、发现的还是创造的？