2.1　企业竞争战略与营销

在工业化时代，企业营销成功的法则是必须建立起特有的市场竞争优势。那些大企业、大品牌、大众市场的竞争优势是如何形成的？著名管理大师迈克尔·波特的三大战略理论如下。

（1）总成本领先战略。要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达成这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度重视，确保总成本低于竞争对手。

（2）差异化战略。实现差异化战略的方式包括设计名牌形象，保持技术、性能特点，顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。

（3）专一化战略（又称为目标集聚战略）。它针对某个特殊的顾客群、某条产品生产线的一个细分区段或某一地区市场，公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在较广阔的范围内超过竞争对手。

工业化时代在规模经济的商业思维和波特竞争战略理论指引下，许多企业创造出了非常辉煌的经济效益，涉及的行业有工业加工与制造、钢铁水泥、能源化工、服装制作、农业生产、生活日用品等。