3.2　投资人从商业计划书中得到的关注点

风险投资人每天都会看到很多份商业计划书，有些创业者为了能够全面介绍自己的企业或项目，会把商业计划书写得特别详细，会有几十甚至上百页，风险投资人会从头到尾把商业计划书看完吗？当然不会。因为风险投资人每天都有很多事情要做，他们不仅要看商业计划书，还要约见投资人，甚至还要处理公司的一些事物，他们的工作并不是我们想象中的只是坐在办公室签签字这样轻松，所以风险投资人不可能把一个商业计划书从头看到尾，那么风险投资人在看商业计划书时主要关注哪些方面呢？

（1）看概况。商业计划书的开始部分是对项目的基本介绍，包括项目规模、地理位置、资金需求、项目开始时间、项目性质以及投资收益预估等。风险投资人通过阅读商业计划书的项目概况，会对项目大致有所了解，从而能够识别自己所投资金是否与项目相匹配。

（2）看背景。商业计划书中有介绍这一部分的内容，是对项目背景、市场背景、项目来历背景等的相关介绍，这样能更快地让投资人了解项目。

（3）看可行性。一个项目好与不好要看它的可行性。如果你的项目所在的行业发展得确实非常好，但你的项目没有可行性，那么这样的项目也不会受欢迎。所以说，创业者应该对项目是否可行给出自己的理由和论据。比如，在市场可行性分析中需要对项目的卖点、与同类产品的差异性、同行业竞争情况等内容进行确切分析和讨论，投资人再经过分析和论证才会决定是否投资这个项目。

（4）看团队。一个项目是否值得投资，创业团队很重要。项目好但创业团队不行，这样的项目获得风险投资的概率很低，因为风险投资人非常在意创业团队的强弱。对于创业公司来说，人才是关键中的关键。有必要对商业计划书中的团队部分仔细研读，包括组织构架、人员组成、核心人员、领导人的资历等。若有投资意向，可对团队人员当面进行考察，同书面材料一起相互验证。(https://www.daowen.com)

（5）看财务状况。风险投资家非常关注企业目前的经营状况，如果说你的企业目前缺少资金，但经营状况一般，也没有很大的竞争优势，那么获得风险投资的概率就很小。风险投资家在做投资决策时非常关注这一点，这可从财务报表中看出。

（6）看融资。商业计划书的融资计划部分要对融资资金、融资方式、股东数量以及股权构成进行详细描述，投资人通过这部分内容基本能够了解在未来的项目中自己所处的位置。

以上是投资人非常关注的商业计划书中的内容。当然也不止是上面几点，有些投资人会对项目风险、项目环境评价等内容更加看重。创业者只有了解风险投资家关注什么，才能有目的性地写好商业计划书，这样写出来的商业计划书才是风险投资人喜欢看的，对融资也就特别有利。