2.2 利基市场营销
面对大企业林立的现状，中小企业该如何建立起自己的竞争优势并进行市场营销？或者说小企业、小品牌、小众市场如何立足？我们的答案是，中小企业要实行利基市场营销策略。利基一词是英文“niche”的音译，意译为壁龛，有拾遗补缺或见缝插针的意思。著名营销大师菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的、为特定的利益组合在一起的少数人。
利基市场营销被称为缝隙营销或补缺营销，又称为狭缝市场营销，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场，即利基市场或补缺基点作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固占领该市场的营销策略。
利基市场营销是小众市场营销相对于大众市场营销而言的。在普通大众眼里，它多是名不见经传、默默无闻，不像大众市场，由于有巨大需求支撑，时常表现得轰轰烈烈、蔚为大观，但利基营销却无可争辩地成为真正适宜于中小企业，特别是尚欠发达的我国中小企业的市场营销策略。
国内外中小企业在发展利基市场营销方面有许多成功案例，在狭窄的产品市场创造出巨大的经济效益，成为本国乃至世界的隐形冠军。比如，中国万向集团在万向节行业的产量和销量均居世界第一；比亚迪公司的手机电池占全球市场份额的72%；格兰仕集团拥有全球微波炉35%的市场份额；聚龙公司的日常生活用品指甲钳在2015年时其销售收入就已达到2.9亿元，占据中国市场份额的65%，成为中国第一、世界第三，而且还参与起草制定了中国指甲钳行业标准；赛维公司在短短三年内成为世界最大的太阳能硅片供应商。在国外，瑞士的罗技公司30～40年专注于研发、制造电脑键盘、鼠标；德国的路德（RUD）公司100多年来致力于链条及其组建制造技术的不断创新，RUD商标是全球公认的圆环链质量标志；巴马格（BARMAG）公司100年来专注研发制造纺织机械中的卷绕头、纺丝泵，领先于同行企业，世界市场占有率达到40%；日本的YKK公司自1934年成立以来一直专注于制造拉链，通过规模经济、垂直结合、专利技术等多种战略行动建造起了坚固的竞争壁垒，夺取并且保持了全球拉链冠军的地位。