4.2 创业营销的手段与技巧
（1）价值营销。“无价值，不营销”。营销本身就是一个创造价值的过程，如果创造不了价值，那还有必要营销吗？我们所谓的营销并不是营销的产品，而是营销产品对顾客的价值。那些懂得将产品对顾客的价值挖掘、提炼出来并清晰、简明地展现给顾客的营销人才是厉害的营销人，而那些在营销中同时还创造额外价值的营销人，就更加厉害了。
（2）特惠营销。让顾客“占便宜”并非是我们在“卖便宜”。如果你能提供绝佳品质的产品和醉人体验，让顾客觉得物超所值，像捡了个大便宜，那么产品或服务再贵他也愿意，这就是人性所在。很多人不是因为产品便宜才买，苹果公司制造、销售手机就深谙此道。
（3）饥饿营销。“得不到的就是最想要的”。如果某种货物短缺，那么很多顾客就会想着赶快将其买下。小米的预售制就是饥饿营销的经典案例之一。
（4）文化营销。那些不仅出售有形商品，也深挖和出售商品中的文化内涵及商品的文化价值的营销人才是营销高手。在我国，酒、茶、中药、饮食、旅游等产品和相关产业都离不开文化营销，茅台、孔府家、脑白金等就是很经典的营销案例。
（5）信任营销。“无信任，不营销”。被人信任，比黄金更重要。营销首先是营销自己，产品的品质往往就是人品，让自己和自己的产品值得信任和信赖，是至高的营销哲学。
（6）情感营销。“人是感情动物”，那些善于营销的人，是感情营销的高手。尤其是在移动互联网时代和粉丝经济时代，由价值、信任而形成的感情黏性比很多东西都重要，这也是会员营销和黏性营销的制胜法宝。
（7）微简营销。移动互联网时代，人们每天都要面对大量的信息，而人的时间和注意力都是有限的，通过微短、简练的产品信息让人一眼就能认可、喜欢就显得至关重要。那些能用简短的语言、图像来进行营销的人就是营销高手。
（8）合作营销。互联网时代大大加快了资源的整合速度，为资源整合提供了良好的条件。现在单打独斗的时代已经过去了，资源整合与共享将是潮流。联合资源合作营销是营销的捷径。
（9）血汗营销。世界上真的有这么多天才吗？不是的！那些所谓的营销天才都是通过付出血汗，通过担当、努力、付出练就的。要想成为营销高手，就必须在营销上多学习、多实践、多付出。唯有付出血汗的努力，才可能成就营销的伟业。
（10）没有营销。营销的最高境界就是没有营销，心中无营销却时刻在营销。做好人、做好产品和服务，努力为他人创造价值，这才是最大的营销。
