阮肖（西安白马金服创业管理有限公司创始合伙人）
第一，我的创业从赚钱到赔钱：失败后寻找新的方向。
我从大学刚毕业就开始自己创业，其实第一次算是正式毕业之后开始做的，就是在我们西北大学南校区开了一家舞蹈房，非常赚钱。这时就有一个想法，觉得自己特别厉害，什么都能干。第二次我们就做了一家物联网公司，结果一年内就赔了一百多万元。到第三年就非常沮丧，觉得创业这件事其实真的不是特别好干。在那家公司破产之后的一年内一直处于动荡期，我们在思考要选择从哪个方向去做。我在西北大学读的是中文系，辅修金融专业。其实，我原来对咨询行业和金融行业非常感兴趣，一直想找个突破口，从这个方向去做。
第二，创业投资公司需要足够的专业储备和被人信任。
2016年，我走入了风险投资这个行业。这个行业说白了是两个行业，第一个是经营“钱”的，第二个是经营“管理咨询”的，也就是经营“智力”的，所有投资的支撑一定是基于你对其有很深的研究和理解。2016年，我们创立了白马金服创业管理有限公司。截至目前，我们在业界算是小有名气和成就的公司，现在管理着2亿元人民币的VC基金，一是在陕西省投了一家医药企业，差不多投出了1亿元人民币，这也成为2018年后半年和2019年上半年陕西省最大的一个购买民营企业的风险融资事件。二是我们本身的业务就是在孵化企业，现有200家企业与我们保持密切联系，办公区设在高新二路的咖啡街区，如果大家有机会可以到我们那里去，分享一下做创业投资者风险投资行业的生意经。
这个行业看起来门槛很低，但实际上要求非常高，它要求解决两个方面的问题。一是要有足够的专业知识。这个行业一直讲求的是你的宽度只能做1米，而在纵深方向需要做1千米，也就是说你对所投资的行业必须绝对了解。比如说，到目前为止我们只投两个方向，一个是医药，一个是消费品。在这两个行业中，我们花了大量的时间和精力做研究和基础铺垫工作。也就是说，要保证未来遇见的项目都能看得懂，同时对项目风险要有把控能力。因此，具备足够的专业知识是做风险投资的第一个巨大的门槛。
第二个门槛是经营信任。风险投资经营的产品和商品其实就是人民币。人民币从哪里来？作为一家风险投资基金，一般情况我们投5%，也就是说现在有1亿元的基金，我们自己投500万元，还有9500万元必须有投资人去投。你怎么能说服那些风险投资商来投资？基于我们自身的成本和风险，我们现在的定价是起步投资至少有2000万元，才可以来谈合作。那么，怎么取信于他让他把2000万元放到你这儿呢？并且还是完全没有保证的资产配置投资。因此，经营信任本身就是一件非常复杂的事情。
第三，“专业”和“信任”是商业模式成功的法宝。
做风险投资必须具备这两点：第一要足够专业，第二要有经营信任。如果某个项目投资能做，其商业模式就很简单：一是取得维持资金管理费用，也就是说你从这只基金中可以计提三年或者两年的管理费，这样你一下子就有了一大笔资金来运营团队。二是资金管理公司获得较大的投资增值收益，即来自未来所投企业的效益。还有，如果所投企业发生了股权交易，就会产生巨大的股权增值收益。一般情况，按照本行业中与“跟投”的投资人之间的分配比例，我们至少要吃掉20%或30%，这样的比例到目前为止我们有3家在投企业，如果进行融资估值，账面收益至少超过了原投资的4倍。同时，在做风险投资行业之外，我们也投了一些实业，今年计划启动我们自己投资的新零售和餐饮类项目。