案例:“新东方三驾马车”的合与分

5.案例:“新东方三驾马车”的合与分

当年共同创业期间,俞敏洪、徐小平、王强被外界称为“新东方的三驾马车”,可谓黄金搭档,每人持股33%,各司其职。但是企业做大后,矛盾逐渐凸显,最后还是分道扬镳。矛盾冲突的焦点如下。

首先,由于利益的关系,新东方新的业务难以开展。北京的新业务还能均等掌控,但是上海、广州等地算谁的业绩?图书出版公司算谁的业绩?远程教育公司又算谁的业绩?

其次,新东方早期管理层中有不少裙带关系。外界因此戏称新东方人力资源的特点是“三老”(老同学、老乡、老妈),当时俞敏洪的母亲也是公司的合伙人之一。这一点令从西方留学归来,视规则为“王”的王强无法容忍。

2000年,俞敏洪对学校进行股份制改革,制定了一套统一战略。

图示

第一,合理的股份增发机制,让有能力的新股东进来推进新业务。公司每年都会有期权,俞敏洪每年申请期权发给能干的人,谁干得多就发给谁,这些“新人”能够持续拿到新东方的股权。这样一来,新业务就由有能力的新股东不断来参与、推进。

第二,用10%的代持股份吸引新管理者,撇开裙带关系。新东方共有1亿股,在公司股份制改革中,该怎么分?俞敏洪特别询问了一家咨询公司,咨询公司要求作为创始人的他持股55%,称这样可以更好地控制公司的发展。在分股时,俞敏洪被分到55%的股份,但他拿出10%作为代持股份,自己只拿了45%的股份。为什么会拿出10%的股份呢?因为俞敏洪觉得新东方需要新的管理者。按照他的话来说就是“家族成员再在新东方,就会形成新东方的发展障碍”。

俞敏洪花了四年时间周旋在管理层、部门和地方之间,总算把松散合伙制变成了真正的股份制,但问题仍没有被完全解决。大家对分完股份后的权利分配仍存在分歧。到底谁是第一副总裁?俞敏洪是创始人,自然是他当总裁,但是徐小平和王强谁当第一副总裁、谁当第二副总裁就有了疑问,他们谁都会问“凭什么让我当第二副总裁?”

由于管理层依旧无法达成共识,最后,核心团队成员辞职的辞职、跳槽的跳槽、另起炉灶的另起炉灶。颇具戏剧性的情节是:一次俞敏洪得知徐小平带员工进行“革命”、反对他的改革,他便直接让人把徐小平的办公室给占了。当徐小平来公司上班看到别人坐在自己办公室时几乎说不出话来。分歧的最后,徐小平、王强离开了新东方,“战争”宣告结束。

离开后的两人成立了真格基金,成为业界著名的天使投资人。截至2016年4月,真格基金已经投资了296个项目,天使轮投资占75%,36%的项目进入下一轮融资,5.7%的公司过了“C轮死”门槛,其中还包含2家独角兽企业。

散伙后,他们依然维系着友谊,每年抽出空闲时间进行两三次聚会,偶尔也会给对方写信,但三人不再像过去那样无所不谈。徐小平认为新东方不符合他的发展期待,却又说:“有一太平洋的话要跟俞敏洪说,但一滴都不想滴出来”。因为他担心,“俞敏洪是不是有这个海纳百川的胸怀,来容纳我波浪滔天的献言献策。”(https://www.daowen.com)

未来,三人会不会再合作?“三个人一起玩是好,但是要和不同的人玩,才会玩出不同的意思。”这是俞敏洪笑着给出的答案。

三个人散伙了。首先,说明公司没有事先设定具体的管理制度;其次,“规则大于人情”,用兄弟情义来追求共同利益无法长久;最后,作为公司的最高决策层,对于企业该怎么走,每个人的权力利益该怎么分配等问题,如果不能非常明确地摆在桌面上,只是自己在消化,按照自己的时间表走,那么注定会让公司陷入混乱局面。

结论 人和资金对于创业企业同等重要;创业者、投资人会有成功也会有失败,他们是人,不是神。没有永远的敌人和朋友,只有永远的利益。

随堂讨论问题

1.互联网金融对创业融资的利与弊如何?

2.风险投资看中创业企业的什么?创业如何能够赢得风险投资的资金支持?

3.为什么说合伙融资是最稳健的融资方式?

4.合伙创业团队成员在开始阶段都是相互非常了解的人,为什么后来还是会分道扬镳呢?

作业

1.如何把握创业融资的成本、收益和风险?

2.如何理解和解决股权融资中“控制”和“失控”的问题?